大材头条• 首页 > 新模式--好家伙!做建材的搞起游戏,一年大赚19个亿!
好家伙!做建材的搞起游戏,一年大赚19个亿!
发表于 2018-11-26 16:22:47 来源:大材研究   
 

 作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

 
有一家做装饰贴面材料的公司,两年多前,大跨界玩起了游戏。

而如今,游戏业务竞然占了大半江山,人生开挂!
 
说的就是帝龙文化,主业两条线:一条是装饰贴面材料,做到行业龙头老大的位置;另一条是泛娱乐文化,2016年收购美生元之后,开始爆增。
 
这家起步于建材行业的公司,目前的业务重点已转移到手机游戏与广告推广,原来的老本行装饰纸、装饰板等材料,反而被掩盖了锋芒。
 
2017年,他们营收超过30个亿, 装饰纸与装饰板这块的建材业务,收入10个亿,占比仅35.13%。
 
但游戏与广告就斩获19个亿,占比高达64%,今年不出意外的话,这块业务的规模还会继续扩大。
 
这跨界的脑洞开得太大了,做建材的同时做游戏,真正找不出几家这样干的。
 
别人跨界,大不了像欧派、全友这种,本来做衣柜橱柜家具的,后来将卫浴洁具做得风生水起。箭牌这种做卫浴瓷砖的,也有一只脚早早地踏进了衣柜、晾衣架和全屋定制。
 
而帝龙直接是跨了一条鸿沟,两条业务,就如两条平行线。

01 |  帝龙是谁?
 
帝龙文化或者帝龙装饰板这个名字,很多人都没听说过,主要是它在零售市场露面比较少,媒体报道也非常少,百度上的信息都搜不出几条。
 
但这不妨碍它是一家有历史的公司,而且是有成就的公司,2000年就在杭州成立,2008年挂牌深交所,成了装饰贴面材料行业难得一遇的上市公司。
 
刚开始不叫帝龙文化,而是帝龙新材料,如果继续追溯,还能追到早期时的浙江万利实业公司。
 
后来涉足游戏、广告业务之后,才改成帝龙文化,时间大概是2016年9月份。
 
虽然游戏与广告业务的收入超过了装饰材料,但帝龙并没有放弃老本行,在转型做游戏之前,他们在成都、廊坊、临沂、海宁等地开有新材料分公司,官网显示旗下一共有六家全资子公司,可见,当年在传统优势业务板块的力度是很大的。
 
大材研究从一些公开信息获知,2012年设立的临沂帝龙,曾在2013年投产“装饰复合新材料项目(第一期)”;成都帝龙的业务涉及印刷装饰纸、浸渍胶膜纸、高性能装饰板、高亮光板等,能够提供一站式服务。海宁帝龙成立于2012年3月。
 
体现在财报里的主营装饰材料产品包括:装饰纸、浸渍纸、装饰纸饰面板、PVC装饰材料、氧化铝、金属饰面板。
 
按照2016年的情况,帝龙整个营收是16.5亿元,上述几大主营材料产品占营收的比重分别是18.5%、19.5%、12.91%、7.99%、1.64%、0.57%。
 
帝龙的主力市场在国内,海外局面没有明显打开,以2016年的财报来看,内销占比高达92.99%。外销才刚过1亿元,占比仅6.59%,跟2015年比起来,几乎没有增长。
 
它的材料用到什么地方呢?也就是谁会买呢?
 
地板、家具、橱卫、门业、灯具灯饰、铝天花板、建筑幕墙、家电外壳、装饰装潢等领域,一般是跟家具、橱柜等生产商合作。
 
2013年的时候,前五名客户销售金额占总体的16.67%,其中最大的客户占到7.58%,说明大客户依赖度不高。当年的财报里,帝龙就表示已基本涵盖国内主流品牌生产商,考虑到整体的营收规模,说明帝龙的大客户并不多。
 
到2016年时,帝龙的营收里算进了美生元,才实现了16.5亿元的营收总额。
 
放到一年前,也就是2015年,帝龙的营收才刚迈过8.95亿元,同比增长3.24%;净利润 8579万元,同比下降了13.38%。增速都非常难看。
 
可见,美生元带来的改变太大了,营收规模接近翻番的增长。
 
我们看帝龙从2008年到2014年的营收、净利润、同比增速情况:
 
2014年,营收8.67亿元,同比增长15.62%。净利润9954万元,同比增长22.79%。
2013年,营收7.49亿元,同比增长21.5%。净利润8106万元,同比增长40.62%。
2012年,营收6.17亿元,同比增长29.25%。净利润5764.87万元,同比增长42.01%。
2011年,营收4.77亿元,同比增长30.1%。净利润4059.37万元,同比增长1.78%。
2010年,营收3.67亿元;净利润3988.32万元。
2009年,营收2.42亿元;净利润3938.58万元。
 
上述数年里,帝龙一直全面押注装饰贴面材料,一方面保持了技术与产品创新,比如2012年推出高亮光板、冰火板等,到2014年时,产品花型已有8000多款。
 
另一方面,陆续投资建立全资子公司与生产基地,比如成都、临沂、海宁等。
 
值得注意的一个管理亮点是,2014年6月时,帝龙公告了限制性股票激励计划(草案),以3.79元/股的价格,向129名骨干员工发行707.2万股,不过要求以2013年净利润为基数,未来四个年度利润增长分别不低于20%、40%、60%、80%。
 
如果认真看了上面的信息,就会发现,帝龙2014年的净利润增长达标,但2015年没有达标,如果单纯依靠装饰贴面材料业务,估计很难实现预想的利润增长计划。
 
客观来讲,单从业务进展来看,放到泛家居产业里做比较,帝龙的表现并不差,至少从2009年开始,营收与净利润都保持了稳健的增长,一步一步地往上攀登。
 
问题也很明显,即使做到了装饰贴面材料的行业龙头,帝龙的营收要想突破10亿,难度都很大。
 
大材研究注意到海通证券公布的一组数据,截至2010年,我国装饰纸生产企业约150家左右,年产量超过3000吨的企业10家,行业集中度非常低。
 
其中,“帝龙”品牌作为行业龙头,市占率不到10%,而它的上游装饰原纸的龙头企业齐峰新材,市占率已接近40%。
 
注意关键信息:2010年,帝龙市占率将近10%,当年帝龙的营收是3.67亿元,意味着就是将整个市场全部拿下,可能也不到40亿。何况要想占到行业的半壁江山,也并非易事。
 
做了多年装饰贴面材料,帝龙怎么就没有以此为起点,在泛家居圈里寻找机会?是不是缺钱?
 
帝龙并不缺钱,2013年初,有公告显示,他们计划用不超过2亿元去买保本型银行理财产品。
 
2014半年报里,提到了银行理财产品高达3.2亿元,趴着那么多现金,没有投到业务上,仅仅拿点理财收益,资金没有得到最大价值的利用,但也没有涉足火热的定制家居等品类。
 
也许正是增长空间的缺乏,使得帝龙谋求转型,只是没想到,一脚跨进了游戏圈,从此再也回不了头,貌似离建材圈越来越远。
 
无论如何看这事儿,能将装饰贴面材料这样一种不太起眼的品类,做成了一门到A股上市的生意,帝龙背后的姜氏家族,运营能力不容小视。
 
02 | 跨界转型目前大获成功,简直人生典范!

大材研究梳理发现,应该是2015年后,帝龙盯上了游戏这块肥肉,因为之后的一个大手笔,改变了公司在家居建材圈打拼的轨迹。
 
大转折发生在2016年5月,帝龙完成对美生元的收购,大举切入手游研发与运营。
 
注意,帝龙不是投资美生元,而是全资控股,整整花了34亿元,当然也不是全拿现金,以20元/股发行1.45亿股,外加上现金支付5.1亿元。
 
美生元是苏州的公司,2013年底成立,当时的代表游戏有《猪猪侠之终极决战》《开心塔防》《开心宝贝向前冲2》《开心超人打灰机》、《猪猪侠爱射击》等。
 
有公开数据显示,2015年时,美生元占到国内移动游戏的市场份额约为 1.05%、移动单机游戏市场份额约为 4.86%。帝龙花了34亿买之,勇气不是一般的可嘉。因为收购时,美生元的评估增值33亿元,增值率19.24倍。
 
不过,美生元也有承诺,2015年度、2016年度和2017年度实现的净利润不低于1.8亿元、3.2亿元、4.68亿元。
 
并购完成后,帝龙文化整个的营收规模与净利润都得以大幅改观,其中,净利润由2015年的0.86亿元,提升到2016年的3.79亿元,增幅达341.37%,美生元的贡献可想而知
 
另一个插曲是,并购完成后,美生元昔日的实控人余海峰,通过重组成为帝龙文化的第二大股东,而且是帝龙文化单一持股比例最高的股东,进了帝龙董事会。
 
而帝龙的创始人姜飞雄及其家族,持股比例由此前大概44%降到27%左右。
 
这里顺便要说说美生元,放到游戏大厂里比较,它确实名不见经传,但是在单机手游板块,实力不弱。
 
2015年做单机游戏的自主研发,成功打出爆款,《开心宝贝向前冲》拿到“最佳IP改编奖”,月流水峰值高达339.46万元。
 
之后,又有《开心超人打灰机》、《猪猪侠爱射击》、《空战神鹰》等多款游戏面世,市场反响相当不错。单机游戏的盈利模式包括:下载收费、道具收费、关卡收费,还有植入广告。
 
据帝龙文化2017半年报的数据,营收构成里,单机游戏收入2.86亿元,占比24.25%。广告推广收入3.5亿元,占比29.68%,两项加起来,占到总营收的54%。
 
美生元不光是自主研发,还代理了一些游戏,比如2016年合作发行《街机海王捕鱼》、《消除星星无限版》、《跑跑西游记》和《糖果消消乐3》等移动休闲游戏,代理《全民僵尸大战》月流水峰值达到1290.26万元。
 
2017年时,有一个预判是,到2020年,美生元年均计划上线7款自研游戏,160多款代理游戏,拥有多笔在手合同,持续盈利强。
 
大材研究注意到,美生元早已跳出单机手游的局限,2015年布局网络手游,两年后又推出3D空战类手游《浴血长空》,获得苹果商店长达半个月的手游推荐,在伊朗、伊拉克等多国GooglePlay畅销榜排名前十。
 
今年上半年,帝龙没有继续扩大装饰材料业务,而是在泛文化娱乐行业继续布局,由全资子公司美生元出面,花了2.37亿元收购深圳的米趣玩,这又是一家手游发行商。
 
注意,跟之前全资收购美生元一样,这次买下米趣玩,也是直接拿到100%股权。
 
米趣玩其实也是一家新公司,2014年成立,实控人刘文丰,主营手机游戏发行与移动广告,2016年营收4052万元,净利润332万元。2017年营收5316万元,净利润1511万元。
 
目前,米趣玩运营有多款游戏,包括《华夏云菁传》、《三国战争》、《魔法门传奇》、《天空消消城》等。
 
看来,帝龙确实是尝到了甜头,觉得做游戏赚钱要快得多,而且规模更大。
 
随后的业务收成表明,甜头确实很大,2018上半年,帝龙营收18.51亿元,同比增长57.11%。归母净利润3.12亿元,同比增长52.63%。
 
据大材研究的统计,放到家居、建材与装修行业里,没有几家上市公司,能做到营收、净利润50%以上的同比增速。
 
这些都是靠娱乐与广告业务拉动的,在帝龙2018上半年的营收里,游戏与广告收入占比已增加到73.28%,其中,游戏业务半年营收4.03亿元,同比增长20%,远超游戏市场5.2%的行业增速。
 
游戏板块,帝龙一手继续抓单机游戏,增速虽然不快,但总量大,上半年做到2.91亿元。而且半年时间就发布了35款产品,包括《永不言弃3:世界》、《二十四小时》、《疯狂捕鱼》等反响不错的产品。
 
其中的《永不言弃3:世界》,赢得了多家手机与渠道的推荐。
 
另一手开发移动网络游戏,营收1.06亿元,还不及单机移动游戏,但增势迅速,同比增速高达380%,成为新的增长点。
 
关键是上线发行的10款网络里,空战题材的《浴血长空》上线7个月全平台下载量超过3000万、每日活跃用户达到35万,意味着又一个现金奶牛养大了。
 
亮瞎眼球的是,帝龙居然还有一大块广告业务,半年营收高达9.54亿元,同比增长超过172%,客户分布在移动网络服务、金融、电商、游戏四大行业。
 
帝龙的广告业务都是谁在做呢?
 
他下面专门有个广告代投子公司,放在天津的,叫天津点我,居然成了腾讯广点通2018核心代理商,并被腾讯评为社交广告KA渠道金牌服务商。
 
那么,老本行装饰材料业务又怎样?
 
在帝龙上半年的总营收里,它的占比下降到26.53%,而去年同期,占比是41.55%。
 
2016年底的时候,装饰建材营收占比还有61.1%。不足两年的时间,传统业务占比降到这么低,差别就拉到如此大,为什么?
 
一方面,跟帝龙营收规模翻番的扩大有关,基数大了,自然占比就可能降低。
 
另一方面,因为装饰贴面材料业务的营收几乎没有增长,上半年只有4.9亿多,同比增幅仅仅0.33%,而游戏业务的同比增幅是97.77%。
 
最近一起事件是,帝龙居然又改名字了,新名字叫“聚力文化”,意味着帝龙在娱乐的道路上越走越远。
 
据公开资料,他们正在游戏之外探索新的机会,准备做影视+综艺+动漫的产业链,参与投资的影视剧《天坑鹰猎》,播放量高达30亿。
 
不出意外,以后的帝龙文化,装饰材料估计会继续遭遇边缘化。如果帝龙不重视装饰板等传统优势业务的投入,第二、三名的同行可能会上位。
 
要知道,帝龙装饰贴面材料的营收增长,已经降到了0.33%的水平,几乎就没有增长,而整个需求市场并没有大幅萎缩。
 
能够凭借装饰板业务一跃挤进A股上市公司,帝龙有自身的不同寻常之处。大跨度转型,杀入手机游戏领域,买到美生元这样的潜力股,更表现了帝龙操盘手的高明。
 
大材研究给出的建议是,值得珍惜的是,在装饰贴面材料里,帝龙的认可度很高,这块业务做起来很苦,增长速度不够给力。但是,帝龙扎下了深厚的根基,可以作为大后方加以巩固,增加投入,提升垄断力,以便应对游戏与广告市场可能产生的风险。
 
 
 
 
 
 
 
 
——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 
 
 
有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容
 
 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒
音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒洁、全友他们都玩起了音乐! 大材研究做过一个小统计,结果发现,泛家居行业里,至少有60家大小公司在做着跟音乐有关的事
阅读详细内容 >>
40亿级别!不太受关注的兔宝宝、阳光照
40亿级别!不太受关注的兔宝宝、阳光照明两公司,背后藏了一篮子杀招! 兔宝宝是一家不太被媒体关注的公司,阳光照明也是如此,查了大半天,也没有看到有几个人专
阅读详细内容 >>
设计师的大家居战事!
设计师的大家居战事! 在瓷砖、照明、家具、地板等十多个细分家居行业里,一二线品牌里,至少有50%的公司每年都
阅读详细内容 >>
佛山照明、雷士是如何被欧普碾压的?
佛山照明、雷士是如何被欧普碾压的? 按2017年的营收,欧普已经将佛山照明、雷士甩出了几条街,差距拉大到30亿元左右。
阅读详细内容 >>
这40家公司曾经的成就,离不开这样一句
这40家公司曾经的成就,离不开这样一句广告 别小瞧一句话,打磨得力,它就是利刃;说得多、听得多,大家就信到脑门深处。 一句话就有这样
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
为了让你发财,我们翻看了近十年的富豪
为了让你发财,我们翻看了近十年的富豪榜,找到了几点门道! 我们翻看了福布斯、胡润研究院两家机构的富豪排行,最近几年的榜单都认真看了,看出了一些
阅读详细内容 >>
谁在穷追成品住宅?兔宝宝、海鸥、帝欧
谁在穷追成品住宅?兔宝宝、海鸥、帝欧等几十家公司果断出手了! 大材研究认为,想拿下成品住宅的材料市场,或者是装修业务,本质上就是拿工程订单,大体来看,至
阅读详细内容 >>
家居建材行业的噩梦才刚开始
家居建材行业的噩梦才刚开始 智能马桶、智能锁、电动窗帘、电动晾衣架、全屋定制、水漆、新型瓷砖、系统卫浴、集成
阅读详细内容 >>
成品住宅泰山压顶,家居建材与装修公司
成品住宅泰山压顶,家居建材与装修公司、设计师们还怎么混? 据大材研究的了解,目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、
阅读详细内容 >>
直击泛家居产行业20强的品牌定位策略!
直击泛家居产行业20强的品牌定位策略! 如果企业能够找准自己的定位,在某个细分市场,或细分品类里,打出赫赫威名,抢到第三的宝座,形
阅读详细内容 >>
对比发达国家,这几大家居建材行业至少
对比发达国家,这几大家居建材行业至少还有1倍增长空间! 家居建材行业是朝阳产业,还是夕阳产业,还有多大的增长空间? 哪些细分行业的增长空间大一
阅读详细内容 >>
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是如何做到的? 比较出色的,要数湖南的两家,一个是多喜爱,一个是梦洁。毕竟在人们的传统印象中,湖南的制造
阅读详细内容 >>
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日子好过! 无论你是100亿级的寡头,还是10亿级的中坚力量,或者是几千万、几百万规模的中小公司,都只
阅读详细内容 >>
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大问题出在业务糟糕! 上交所挂牌的亚振家居,一向不太受媒体关注,最近一段时间却上了小头条。 毕竟,放到所有的
阅读详细内容 >>
互联网影响力最强的照明、开关插座、
互联网影响力最强的照明、开关插座、防盗门、门锁品牌是谁?这里有20强的排名! 大材青锋榜:大材研究第一期评估出家居照明、公共商业照明、开关插座、防盗门、门锁等五
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司