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Yeelight、神工007融资,他们凭什么成了抢手货?
发表于 2018-12-02 22:01:39 来源:大材研究   
 

 

作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!
 
泛家居行业里,一些走新路、探索新模式的公司,凭借资本的力量,配上紧跟节奏的新鲜营销玩法,力图打开新的局面。
 
别不信,还真有几把刷子,有些公司做得相当不错。
 
大材研究注意到,最近有两起引发圈内关注的融资事件,Yeelight、神工007,因融资而登上舆论焦点,吸引了更多人见识到他们正在爆发出的威力。
 
01
 
Yeelight,作为智能照明领域的新锐力量,2012年在青岛成立,据说早年在美国 SOSventures 孵化器里打拼,满打满算,不过6年的公司。
 
它在成立两年后,也就是2014年,拿到小米天使轮投资,解决供应链问题,关键是还成了小米生态链上的一员。之后走上开挂路线。
 
最近,Yeelight又拿了一笔钱,已经是C轮,投资方包括蓝图资本、顺为资本、GIC 基金等,全是大牌投资公司。
 
看来,跟小米系搭上线,加入生态链,如果业务表现好一点,后面的事儿会好办多了。
 
最新的C轮投资机构里,再次出现了顺为资本。他们上一轮投Yeelight,已经是4年前的事儿,A轮给了一笔钱,自此,Yeelight加入小米生态链,躬耕于智能照明。
 
一边持续融资,赢得资本力量的青睐,另一方面,市场开发一点也不含糊,影响力提升特别快。它的单日百度指数已最高涨到792,单周平均值指数高达725。
 
单凭指数的高低,足以跟很多发展了十数年的照明品牌抗衡。
 
客观来讲,Yeelight的转折点,应该发生在2014年小米给钱后,业务驶上快车道,据最近的多篇报道,都提到了Yeelight累计出货量已超过800万件,用户覆盖 100 多个国家和地区。
 
大材研究从官网看到,Yeelight 已搭建完整的智能照明产品线,包括家居照明、桌上照明、氛围照明以及智能控制系统等,比如吸顶灯、台灯、LED灯泡、吊灯、筒灯、灯带、氛围灯、床头灯、夜灯等。
 
单看品类,完全是跟传统照明企业正面硬扛。只不过,Yeelight的产品能够支持 WiFi 连接及智能语音控制,多了一些智能。
 
除了智能照明之外,它还有一款智能照明控制产品,名叫Yeelight语音助手,2017年底上线,先在小米有品搞众筹,售价199元,成绩非常不错,Yeelight官网显示,10分钟完成2000台众筹目标,1小时卖掉1万台。
 
随后,有很多渠道都发布了该产品的测评,其中提到了不少产品卖点,比如内置小米“小爱同学”、微软小冰双语音的智能系统,能够聊天、听故事等。
 
还支持2.4G、5G双频WiFI,内置蓝牙BLE网关,接入米家APP,与平台上的智能设备联动,它能够控制小米空气净化器、空调、风扇、插座、扫地机、智能灯等。
 
在梳理Yeelight的战报时,发现这家公司在产品设计与研发方面,颇有成绩,而且一直乐于在各种舞台上亮相。
 
它的一些产品拿到过设计类大奖,比如智能 LED 吸顶灯就是典型案例,曾拿到德国 IF 工业设计大奖、德国红点工业设计大奖。
 
IF与红点,在整个泛家居行业里,都属于备受追捧的对象。年年都有公司拿到,都会拿出来作为亮点加以宣传。
 
关键是,卖得也相当不错,在2017年的智能吸顶灯品类里,Yeelight给出的战报是,智能LED吸顶灯拿到双11全网单品销量冠军。
 
另外,Yeelight 还跟小米联合推出米家 LED 智能台灯,拿的奖更多,包括:
 
Good Design 日本优良设计大奖、德国 IF金奖、德国红点、 IDEA 美国工业设计优秀奖等等。
 
卖货能力还特别强,Yeelight官网上一篇文章提到,它位居2017年双11天猫、京东、苏宁三平台智能灯类销量第一。
 
还有智能烛光氛围灯,曾到海外Kickstarter众筹,大获成功。去年又上线小米众筹,1.5万多用户支持,筹款额超过322万元。
 
除上述两款产品之外,米家与Yeelight的小夜灯也颇受欢迎,它搭配了体感及光感驱动,截至2018上半年,累计出货超过 200万件。
 
在今年的双11交锋中,Yeelight同样占得一席之地,声称全渠道同比增长150%以上。
 
在京东的灯饰照明前10强里,它高居第四名,仅次于在照明电商领域深耕多年的欧普、雷士、松下。竟然超过了飞利浦、TCL、佛山照明等。
 
凭这样的产品设计、卖货两大能力,外加上节节攀高的互联网影响力,不受资本市场青睐,都说不过去了。
 
02

近期另一起引发轩然大波的消息,阿里巴巴投了2500万美元给神工007,一个做家居安装与翻新服务的公司。
 
家居安装、维修等服务,客单价很低,但关系重大,买家非常重视,安装有一点问题,就可能引发糟糕的投诉,无疑是很苦的活,市场空间也很难预料。
 
如果说局部翻新是一个有前景的领域,市场空间足够大,但问题是,竞争者称得上是如过江之卿,数不胜数,神工007并不是根基深厚的玩家,没有明显的胜算。
 
那么,为什么能得到阿里巴巴的青睐?且听大材研究的下面分解。
 
神工007是一家新公司,2014年创办,定位于“居家特工”,主要提供灯具、电子锁、吊顶、防水、家具、卫浴、晾衣架、浴霸等多个品类的安装、维修、养护与更换服务。
 
一个特别明显的优势是,跟天猫平台上的多个家具建材商家达成了合作。
 
后来,收购魔居客,切入厨卫翻新、墙面翻新等家装后市场,曾提出“厨卫3天翻新”模式,超短工期,标准化流程。
 
其官网的资料显示,翻新采用科勒、马可波罗、摩恩、奥普、科宝、帅康、西门子、雷士、潜水艇等一线品牌材料。
 
最近,亿欧网的文章显示,神工007业务已覆盖270个城市,1.6万个县区乡镇。
 
不过,之前在神工007的官网上看到,其声称覆盖307个城市,2.8万个乡镇,平台入驻了3.2万多名工人,合作的电商卖家已有7000多。
 
大材研究查询发现,神工007的整体表现,确实相当出色,单就销售渠道来看,形成了几个窗口,既有微信商城,还有面向技师接活抢单的技师端、支持商家派单的商家端,并且在天猫上开了旗舰店,重点突出灯具、厨卫、吊顶电器、电子锁等产品的安装。
 
天猫店上,有几款补差价与一年免费服务质保的商品,定价1元,总销量特别吸引人。比如黄水晶灯鱼线吊灯补差价链接,总销量超过491万。水晶灯花灯吸顶灯补差价,总销量超过321万。卫浴五金安装补差价,总销量超过88万。
 
即使是吸顶灯、一体灯的安装,价格从25元—100元不等,50元起步,月销量也有700多笔,总销量2.8万多。其它安装服务里,总销量上万的还有5种。另有数十种安装服务,总销量已经上千。
 
从上述数据可以看出,神工007在天猫的客单价不高,但销量非常给力,有了足够庞大的用户数据,自然就有潜力支撑后面的奔跑。
 
而在融资方面,表现更为出色,之前已拿到A、A+、B轮融资,投资方包括晨兴资本、顺为资本、远镜创投等。
 
前面几轮分别是什么时候拿到的呢?
 
❶ 天使轮是远镜创投给的,发生在2014年。A轮是晨兴资本。
 
❷ 之后的2015年11月,顺为资本、晨兴联合跟投A+轮,将近1000万美元。
 
❸ 接着是B轮,2016年,投资界有一篇文章透露,顺为资本、晨兴资本联合投了1500万美元。
 
从上述的投资线索看,顺为、晨兴相当于是力挺神工007,一方面说明业务进展符合期望,另一方面表明核心管理团队赢得了资方的认可。
 
大材研究创始人邓超明认为,能够连续融资到位,有几点关键原因不可忽略:
 
A、神工007的创始人有很强的背景,曾在西门子、GE、建材连锁零售商家得宝等知名企业担任高管,比如在西门子做收购与收购后的整合工作;在GE参与对外并购;在家得宝担任亚太区战略部负责人,行业内与投资圈内的资源不容小视。
 
B、跟同行比较,业务基本面表现出色,尤其是跟众多天猫商家建立合作,无疑开发了一座持续贡献产能的金矿。
 
C、业务模式可行,市场空间谈不上千亿级,但做到百亿的可能性还是有,给了投资人的想象空间,自然有人愿意拿钱出来尝试。
 
D、前期有晨兴资本这样的知名机构进入,对后续融资帮助比较大。晨兴曾投过搜狐、携程、迅雷、正保远程、微医、YY、快手、小米、脉脉、雪球、华米、商汤等知名品牌。
 
E、从近四年的业务进展看,在同类平台里,神工007能够占到前五名,甚至前三强的位置,如果有人想进入家居后服务,必然会将它纳入考虑范围。
 
这次又是阿里巴巴给钱,制造的想象空间会更大。毕竟神工007很多客户都是天猫商家,这次又得到阿里的加持,估计后面天猫舞台上的安装与售后服务,神工007算得上近水楼台,会有更大的施展空间。
 
据了解,天猫后续要与神工007展开深度合作,布局建材家居新零售,打通线上线下数据,线上订单实现仓送装一体化。
 
同时,试点建设“天猫无忧购”生活服务店,打造居家服务中心,为周边居民提供安装、维修、房屋翻新等服务,并配套提供材料。

据大材研究的数据,在神工007所在的家居服务领域,已有多家平台参与竞争,包括万师傅、鲁班到家、飞花、e修鸽、密蜂帮帮、找小工、万能小哥等,部分公司背后同样有高手活跃,一番恶战在所难免。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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