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中国版宜家的出现很难,生意诱人,但国内还没有真正的挑战者!​
发表于 2019-08-28 22:06:53 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用手册

最近改造家里的阳台,买了一套使用频率可能不太高的床、床垫等。原本计划到更高端一点的卖场看看,发现价格超出计划。最后还是选择了宜家。

整个购买过程没什么问题,但后续服务感觉不是非常给力,对后端的安装跟进不足,比起国内一些品牌来讲,服务环节的差距还是很大的。卖场体验做得好,但后续体验不行。

大材研究认为,从这点看,对挑战者来讲,应该是一个机会,毕竟现有的缺陷构成了痛点,就代表后来者的机会。

前几年,不时听到有人说,要打造中国的宜家,或者中国版宜家。

现在发现这种声音很少,没多少人谈了。但出现了一些中国版小型宜家,比如NOME,多数都是北欧风的产品,低价销售,品类主要集中在家居用品,比如鞋帽、日用品、餐盘、杯子、台灯、抱枕等,小件为主,没有床、床垫、餐桌椅、沙发等大件。

还有像自然醒这种零售模式,差别不大,主要是四件套、枕头、凉席、抱枕、家居鞋、收纳用具、茶具、小家电、家居服、毛巾等,门店面积大概三五百平方米。

客观来讲,目前出现的这些家居零售商,其实都不像宜家,毕竟卖的只是家居用品,大件家具都缺席了。能满足的只是装修完成后,部分软装家居的装点搭配。

反倒是一些厂家的动作,更多的向高端版宜家靠近,比如曲美与京东联合的曲美京东之家、顾家生活体验馆、尚品宅配超集店等。

经营面积多大几千平方米,既卖床、餐桌椅、沙发等大件家具,有美式、新中式、现代、田园等各种风格的空间,还带有书店、儿童游乐区、咖啡厅等业态。

不过,目前大多数工厂品牌走的路线,并没有对标宜家,至少在产品的质量与售价方面,都要高于宜家。在场景与氛围、体验营造上,已经不输于宜家。

但宜家本身擅长的那部分生意,面向大众市场的大众消费,受到的冲击并不是特别大,蛋糕依然很诱人,依然由他们一家独享。

可能有人发现宜家的营收增速在放缓,这很正常,这几年,又有多少家居建材企业的增长速度能保持以前那样?没有几家了。

何况最新的财年,宜家在中国市场还能揽金140多亿元。

宜家擅长的生意到底是什么,主要是这么一套东西:

产品便宜,要比市面上同类产品的价格更低,可能二手家具市场才能做到;在宜家的产品里,能找到价格足够低的款式,比如几百块的床垫 ;款式比较多,有比较丰富的选择空间;有一定的颜值,外观长得不丑;还能放到空间里体验,而不是单独看产品;东西便宜,但购物体验依然很好;有强大的品牌背书,名气很大,东西出了问题能找到承担责任的公司。

作为一名在宜家买过几次家具的客户,在我的体会里,宜家就是上面几点特征,表现得非常明显。你说质量不好,确实存在这方面的问题,网上吐槽大家也能看到。

为什么质量不是特别好、档次也不是很高,但依然有很多人去宜家买东西呢?

这里面有两种需求值得注意,即使是富裕起来的中产家庭,在布置家里的时候,也存在非常刚性的实惠与便宜需求。

一个是家里某些房间的布置,不需要太好的家具或饰品;二是买了二套或三套房,多用来出租,这里面的家具也不需要多好,往往首选便宜。

只可惜,宜家的同类生意,在国内一时想不起谁在做。即使有人在做,但名气太小,普通消费者不知道。当你想买上述这种产品时,可能还只有去宜家逛逛。

抓住了体量最为可观的大众市场,其实更容易赢得未来。倒是很期待有新力量发起冲击,进一步改善大众消费者的生活品质。

 

 

 

 

 

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