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千亿规模的阳台市场正被激活:奥普参战,多家品牌入场
发表于 2020-05-26 15:53:04 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

长期被忽略的阳台市场,正迎来多个家居品牌相继进入,在材料、产品与空间方案上展开创新,逐步贴近消费需求,带动市场增长。

而在消费端,专门花一点钱来装修阳台,这样的消费群体正在快速扩大,比如把阳台改造成茶室、健身空间、书吧,或者是儿童游乐区、洗晒区域等。

据今日家具的一项调研,超过62%的家庭对阳台收纳功能不满意,56.88%的家庭认为功能太单一,48%的家庭觉得设计感不足。

痛点的背后,则是阳台改造需求的广泛存在。初步测算显示,单个家庭的阳台改造费用大概在2万元左右,即使按1000万户计算,也是2000亿的规模。

备受看好的市场前景,正吸引更多大牌公司进入,最近在富森美家居2号店,奥普开出了首家阳台空间店,提出“全功能阳台”概念,并一次性展示了7种方案,对应七种生活方式,包括童趣房、会客厅、健身房、园艺房、小书房、洗衣房、晾晒房等。这就意味着,阳台定制领域,出现了一家上市公司。

千亿规模的阳台市场正被激活:奥普参战,多家品牌入场

 

奥普要怎样做?

据大材研究了解,在上市家居企业里, 专门设立阳台业务线的公司还很少,大部分仅仅是推出一款适合阳台的产品而已,比如用于晾晒的智能晾衣机或晾衣架,用于收纳的阳台柜等。

而奥普这次的做法是,直接推出7种对标不同用户群体、不同需求的阳台方案,把整个空间都包下来。

一出手就是成套方案,而不是单品,这背后有一个关键原因在于,奥普旗下的主营品类已经不仅仅是浴霸、集成吊顶,早已涉足了吸顶灯、智能晾衣机、新风系统、集成墙面等,意味着要做完整个阳台,基本上靠奥普自己的供应链就能搞定。

引起大材研究关注的是,虽说只是一家阳台空间店的开业,但奥普成都经销商做了充分的准备,举行了专门的发布会,邀请本地数十名设计师、知名大商及主流媒体到场,而且富森美的高管也有助阵,包括联合创始人、副董事长刘云华,副总经理吴宝龙等。

在富森美家居2号店里,围绕这场开业活动的卖场内部广告也是铺天盖地, 渗透到了各个角落,足见各方对此的重视程度。

值得关注的是,2019年3月,奥普家居在富森美开了全国第一家独立大店。而今年,奥普又选择在富森美开了全国第一家阳台空间店,可感受到奥普与富森美的深度合作关系,以及对成都市场的高度重视。

与此同步的是,富森美在支持入驻商户方面,力度正在增强。2020年以来,富森美与头部品牌、主力商户们连续办了多场有影响力的活动,成为不少品牌重拳出击西南市场、开拓新赛道的首发地,并持续探索整体化的家居解决方案。

那么,在阳台业务上,奥普具体要怎么做?

前面已有提过,奥普这次出手就拿出了童趣房、园艺房等7套阳台方案,几乎可以满足绝大多数业主对阳台的想像。

在奥普的设想里,从单一的晾晒阳台,到多功能阳台,从家的附属空间,演变成为家的第三空间,将借助觉醒行动,让阳台回归生活、创造生活,再次提升居住生活的质量。

比如童趣房,面向儿童定制,不仅可以收纳置物,同时成为孩子的游乐园。也可以打造成园艺房,配备全功能阳台墙面收纳系统,借助置物架收纳,能充分利用墙面空间,实现任性摆放。

或者做成书房,搭配全功能阳台集成吊顶,集合灯光系统,无蓝光,无频闪。当然,也可以保留阳台的晾晒功能,装修成晾晒房,安装智能晾衣机,烘干晾晒,紫外线除菌。

援引今日家具的调研结果,在对阳台空间的定位上,有64.29%的人倾向于养绿植花草,这正好匹配了园艺房。48.98%的人看重收纳。

还有48.88%的人希望改造成阳台茶室,而且健身运动的需求占到了43.22%。儿童空间的需求也比较大,占到了41.17%。

而这些定位,在奥普的7大阳台空间里,都能找到对应的方案。

在阳台方案的落地方面,奥普已有配套的成熟产品与施工办法,在2019年的一场发布会上已有介绍,其中包括顶、墙、地、晾衣机、阳台柜和置物架六大功能性产品,并搭载快装系统弄、晾晒系统、收纳系统和灯光系统,集功能性与休闲性为一体。

另一个有吸引力的卖点是,在装修施工周期方面,奥普表示借助顶墙快装系统,可以24小时装完,加之全线采用蜂窝铝基板等环保材料,不需要长期的通风就能投入使用。

多股力量催熟市场

奥普进入阳台市场,让从业者们更坚信这个细分行业的光明未来。事实上,从目前的市场情况看,阳台定制还处于起步阶段。

一是大品牌依然很少,在目前推出成套阳台方案的一线品牌里,奥普已经算得上比较大的公司。其他主要还是装修公司在做阳台,或者定制家居企业在做阳台柜。

二是目前只有少数家庭会投入一笔专门的经费,用来打造阳台空间。更多业主对阳台的装修还停留在初级阶段,也就是只把墙刷了、地面铺砖、封窗,然后养一些花草,摆一张简约的桌子,基本上是东拼西凑,并没有进行整体的精心设计。

有调研显示,超过一半的家庭,在入住3年以后,才想到对阳台做升级改造。从这点看,装修公司在阳台的整体打造上,是比较缺位的,这也给家居品牌们单独做阳台业务,提供了广阔的机会。

一个起步阶段的市场,又充满足够的市场机会,自然会吸引多股力量进场角逐。

据大材研究不完全统计,目前做阳台定制的公司大概已超过100家,既有奥普这样的一线家居品牌,也有玖米、懒猫、木头佬、曼好家、栲拉、三台花等具备户外或园林等背景的品牌,具体来看,至少有六股力量:

1、吊顶、晾衣机等背景的家居品牌,典型的代表有奥普家居等,本身在集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机等品类上建立起了较强的竞争力,市场认可度较高,顺势做整个阳台的业务。

2、户外产品背景的阳台品牌,比如木头佬、曼好家、槑猫等,其中的玖米,同时在推铝制度假屋以及配套的铝制户外景观和铝制室内家具产品;木头佬是做生态木起家。

3、园林工程背景的阳台企业,比如懒猫、栲拉木阳台、三台花等,主推花园阳台,具备别墅花园、庭院、露台、私家园林等方面的经验。

4、门窗企业做阳台定制,比如新标、美诗固等,这些年也推出了整体阳台方案。

5、定制家居企业推阳台柜或阳台定制,比如索菲亚、尚品宅配、欧派、好莱客、莱康纳等也有阳台相关的定制。

6、装修公司的阳台业务,比如玖米空间、宅立方等。其实很多装修公司都可以做阳台。

各路企业都在寻找自己的突破口,比如奥普从全功能入手,7套空间方案,并配备了铝基复合板等材质。索菲亚、欧派等重点做阳台柜,从收纳入手;懒猫则坚持木+绿植的花园式阳台整装定制模式;曼好家从软装、饰品和家具入手等。

伴随着材质、产品与空间解决方案的成熟,尤其是奥普等一线品牌的躬身入局,品牌带动力将提升消费的活跃度,预计未来几年里,阳台市场有可能迎来一轮快速增长。

 

 

 

 

 

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