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惠达、三雄极光、罗莱、欧普、九牧等公司给电商投了多少钱?战果又如何?
发表于 2018-11-06 17:38:43 来源:大材研究   
 

 双11大战在即,想必有些公司早已摩拳擦掌,枕戈待旦。

 
为什么要抢双11这个节点,除了凑热点卖货之外,往往拿下前10强的排名,尤其是前三强、第一名的位置,有可能产生价值千万的传播效应。
 
这些年里,力战双11的家居、建材与装修公司越渐增多,部分公司投入电商的钱越来越多,大多数品类里的前10强座次,变化都不太大了。
 
战果也是极为丰厚的,有些公司的营收里,电商能占到20%以上的比例,未来有可能继续增加。部分公司完成了O2O线上线下渠道的联动,销售闭环开始释放能量。
 
大材研究分析认为,一家公司,在保持传统线下竞争优势的同时,电商占营收的比例不断上升,往往意味着该公司整体实力的增强,同时表明渠道结构得以优化。
 
今天,我们来看看一些典型的家居建材与装修公司,在电商板块的投入情况,以及做了哪些事情、收获怎样的战果。
 
大材研究查询财报发现,2018上半年,惠达卫浴公布的电商服务费是669.1582万元。2017年的电商服务费超过了1742万元。2016年也不低,突破了829万元。
 
至少三年强势投入,对比大多数同行来讲,花的钱已经不算少了。
 
取得的成绩也相当不错,双11天猫成交额同比增长144%,拿下家装主材TOP5、卫浴热销榜前列。
 
同时打造了一款智能马桶ET3,定金支付件数8546台,据说是“双11单日销量最高的智能马桶”。其它的浴室柜、水槽、普通马桶销量,排名也比较靠前。
 
他们提出了一套“无边界购物”的电商模式概念,其实就是推行线上线下渠道的一体化与联动,具体的做法有:
 
市场部协调代理商的门店参与,培训、宣导。线上店展示各区域门店,引流。线下店提供产品展示、组织团购会等。
 
其实,大家居行业里的公司做电商,大多数都是走线上线下协同的道路,尤其是建材行业,更是离不开线下店的支持。
 
这背后,又需要与经销商形成利益分配的平衡,激发各地门店的活跃度。
 
做照明生意的三雄极光,财报里单列了电商平台服务费,2018上半年显示为266.7651万元。2017年超过724万元,2016年超过411万元。
 
说起照明,可能我们很多人比较了解欧普、雷士、飞利浦等,其实三雄极光的实力也不弱,它做的产品主要有两大类:照明产品与照明控制。
 
前者包括球泡灯、软灯、筒灯、射灯、吸顶灯、台灯、路灯、消防应急灯、庭院灯等等。后者包括开关、插座、浴霸、集成吊顶、换气扇、低压电器等。
 
腾讯家居出去一份2017年的天猫美家新零售年度排行榜,三雄极光的天猫旗舰店拿下了照明光源品类的前五强。
 
去年的双11,光源类,三雄极光从2016年的第7名往前挤了两个名词,占到第四。 灯具灯饰排在第15名,比起2016年还倒退了一位。
 
毕竟,家居照明在三雄极光的体系里占比不高,可能影响了它在灯具灯饰品类里的销量,目前属于其重点主攻的方向。
 
也许排名这事儿说服力不强,我们看他们的电商收入吧,2014年247.32万元,占比0.13%;2015年1655万元,占比0.9%;2016年4549万元,占比2.41%,保持上升势头。
 
2017年上市的时候,三雄极光招股书里说了,募集13亿多的资金,其中要花1.2亿多的真金白银投入O2O电商平台建设,还要花7799万元,用来搞跨境电商海外市场拓展项目。
 
综合2017年以来的电商投入情况,貌似这1个亿多还没有用好,尚未爆发出威力。
 
毕竟照明电商板块的带头大哥“欧普”,2011年重金投入,2013年电商入2.2亿,占比已经超过了6.5%;2016年拿下12.86亿元,占比高达24%,一种说法是15亿,占比超过27%。
 
无论是哪个数据,意味着5年时间里,线上增加了10个亿。
 
接着看2017年底,欧普全渠道的会员已超过1000万,双11单天卖了3.0181亿的货,连续五年稳坐照明行业第一。
 
不过,欧普并没有单列电商支出,应该是分到了广告市场费与渠道支持费里,2017年底这两项数据都非常大,抵得上一些公司的全年营收,其中的渠道支持费5.5985亿元,广告市场费超过8626万元。
 
罗莱生活也没有单列出电商支出,从它的销售费用里能看到一些迹象,2017年的广告及业务宣传费是1.5485亿元,其中用到电商板块的预计不会少。
 
毕竟它专门运营了电商品牌LOVO,2017年的电商收入超过10亿,同比增长40%多,与46.62亿元的总营收比较,电商占比已经超过了20%。
 
它还是家纺品类里的双11单天销冠,坐了六年老大的交椅。
 
并且,它的电商渠道不是单一的天猫,而是由天猫、京东、唯品会等构成,同时还运营有独立网店,探索微信公众号电商+微商城。
 
从营收规模、电商收入占比与电商渠道结构来看,罗莱投给电商的钱估计向亿级规模靠拢。
 
有一个信息时,2016年5月份时,罗莱生活曾发布定增预案,拟募集12.5亿元,投给两个方向:
 
一个是全渠道家居生活O2O运营体系建设,计划投10亿元。另一个是供应链体系优化建设,计划2.5亿元。
 
想必,这笔资金为罗莱的电商扩张贡献不小。
 
还有一个ALL IN电商的大佬:九牧,早在2016年时,他们就有高管透露,电商销量占到了九牧整体的25%,投入不会小。
 
动手还挺早,2011年时,99%的家居建材品牌都在观望,九牧就组建了电商团队,当年双11交出300万的成绩单。
 
看起希望后,九牧单独成立了电子商务部门,以独立的部门出现,并开始落地O2O线上线下协同,力推全网销售。
 
同时,促成部分经销商向服务商转型,为网购用户提供本地化的服务。后来又联手天猫家装,实现线下送货安装一站式服务。
 
仅仅是双11,2012年拿下3500万元,2013年1.2亿元,2014年全网2亿,2015年全网2.5亿,2016年全网3.6亿,2017年全网5.3亿。
 
还有今年风头正劲的顾家家居,在电商方面保持了稳定的投入,2016年准备上市的时候,公布过电商收入,大概是0.45亿,占比2.44%。
 
他们单独做过面向年轻人的米檬品牌,跟美乐乐合作,也跟齐家网合资成立江苏链居。不过现在也是主推天猫店、京东店。
 
最近几年的住宅家具双11排行榜上,顾家家居经常能占到第三名的位置,仅次于林氏木业、全友家居。
 
当年,亚振家居声称,要投入6302万元发力电商,包括软硬件设备投入、技术开发投入和营销推广,目前表现并不出色。
 
还有索菲亚,它的电商特色没有局限于网店卖货,而是努力推动数据化运营、O2O模式等。
 
2011年上市,同年在天猫开店,组织了20多人的电商团队。之后又搭独立商城,目前还保持强势运营;推定制套餐;线上引流+线下服务,开发3D家居设计展示软件DIYHome等。
 
探索到2014年时,开始爆发,首次参与天猫双11,拿下亿级销售额,排在住宅家具第七,到2017年时,双11更是宣称突破了5个亿。期间经历了投入增加、思维转变等调整。
 
2015年时有一个消息是,索菲亚要给电商投入将近3个亿。后来又募集资金11亿,用做升级索菲亚家居数字化生态系统(互联网+)平台。
 
钱不光是投给电商的,涉及了从生产到销售、服务的互联网化,比如它强调自己要搭建“数字化生态系统”,将消费者、家居设计师与商家集合到一个3D协同平台,实现消费者需求和方案库的自动匹配。
 
大材研究注意到,在2017年的财报里,它的销售费用里,单列了一个网站费用,花了2859万多元,有可能是索菲亚独立商城的运营等。而广告费多达1.69亿元,宣传费超过2864万元,用于电商部分的不会少。
 
 
 
 
 
 
 
 
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