大材头条• 首页 > 战略--看完这十几家上市公司的半年报,我发现了家居业两个有前景的方向
看完这十几家上市公司的半年报,我发现了家居业两个有前景的方向
发表于 2019-09-16 10:50:32 来源:大材研究   
 

 几乎所有上市家居企业,都已经公布2019上半年的财报。

据乐居财经的统 计,80家企业里,60家实现营收增长,20家负增长,整体营收增速均值为11.70%。净利润方面,73家实现盈利,7家为负值,59家的净利润同比增长。

营收增速有所放缓,但还是跑赢了行业大势,头部企业不出错的情况下,市场依然是大有可为。

 

大材研究看了十几家有代表性的企业财报,发现在两个有前景的方向,一是线上引流,二是集成方案。这些公司都在努力耕耘,这可能会影响到未来数年里的成败。

一些公司尝到了线上引流的甜头

线上引流赢得了更多企业的重视,有一些典型的公司在努力做,比如齐家网,一直在借助内容、搜索引擎、APP等方式沉淀流量,既有“最美装修”、“齐家”、“装修头条”等APP,又运营了百度搜索表现特别好的齐家网。

同时还沉淀了海量的内容,240万篇文章,550万张图片,还有140万个装修案例,月均独立访客5510万、同比增长19%。

关键是老板很看重这个,对流量的变化有清醒的认识,正在加快短视频的建设,目前齐家网在抖音上一个号的粉丝是47万,获得了233万个赞,部分视频有90多万的观看量。

大材研究认为,这应该是齐家网要补的短板,作为互联网装修平台,又是装修这种业务,短视频呈现要比图文更好,手上得有几个百万大号,才算占稳了这个流量入口。

比如尚品宅配,线上流量获取一直很霸气,官网、公众号、微博、抖音、快手、今日头条等阵地都占了,手上的公众号一大把,主力是尚品宅配及维意定制,推送的文章大多数都有10万+阅读量。

抖音上也有十几个账号,其中有名的“设计师阿爽”就是他们家的,千万粉丝级别。综合各个平台,视频粉丝已突破1个亿。而且电商做得也很牛,2019上半年天猫尚品的线上成交额就有3.85亿,天猫维意定制的线上成交是1.25亿元。

还有像梦洁家纺,今年启动铺天盖地计划,寻求增量,线下布局千城万店,开小店。线上弄了一个社交电商平台“一屋好货”小程序,所有产品放到上面卖。

所有经销商都能成为一屋好货的合伙人,在线销售所有商品。还能将导购、会员发展成小B销售,然后小B销售们再通过转发分享等方式,销售商品,进而获得提成。目前已有上万名分销员。

店长、导购要做社群运营,也可以由梦洁厂家代运营。比如店长想办法发展在线合伙人,通过社群做管理与培训提升小B们的销售能力与专业度。

在欧派的财报里,专门提到欧铂丽搭建天猫平台为全国门店引流,并成功推进重庆等区域定向投放试点项目,全国与区域引流渠道分工布局,分成以天猫为主的全国通投平台、区域本地化定向推广两种引流模式。

大材研究分析认为,线上线下两分天下的格局,已然形成。未来的流量,有可能70%都在线上,而线下会扮演承载、落地与转化的职能。失去了线上,也就失去了流量,线下的作用将缺乏用武之地。

 

集成方案

纯粹卖一种产品的企业极少,几乎没有。

大材研究发现,集成已蔚然成风,三种走向,一个是多品类集成已成主流;二是从产品包到服务包,提供一站式方案,这是热点;三是整装、全屋定制,这是大家热衷探索的方向。

三棵树:同时抓两个集成,向涂料+服务咨询+施工服务转型,一是多品类,目前的产品已包括涂料、辅料、保温、防水、施工与地坪,六位一体,极致供应链服务系统。

二是服务,包括涂装一体化、城市焕新重涂两大块。单就装饰施工来看,2019上半年三棵树这项业务的销售收入已经高达2.20亿元。

尚品宅配:两条集成路,一是第二代全屋定制,二是整装业务。

尚品宅配之前就在推多品类,配套家居产品很早就卖得不错了,2018年家居配套品销售额11亿元。今年又提出了第二代全屋定制,实现家装主辅材、装配式背景墙、全屋定制家具及配套家居产品、电器等家居全品类的一站式配齐。

按财报的说法,第二代全屋定制的推出直接带来营业收入的提升,今年上半年定制家具产品收入增长约5.17%,配套品收入增长约4.12%,O2O引流收入增长约15.16%。

尤其是整装业务收入占比从0.04%,上升到2.92%。整装云平台收了1663家会员企业。还有成都、广州、佛山三地的新居整装业务,目前已交付708个公司,2018年年末交付公司尚只有316个;

欧派家居:牢守橱柜、衣柜传统优势业务,通过橱衣、衣木等联单销售融合模式,带动木门、卫浴等品类加速增长,同时力推整装大家居业务。并提到橱衣融合的活动效果相当不错。

在卖衣柜的时候,走产品销售全屋化路线,提高家具配套产品占比,提升客单值。在卖欧铂尼木门时,同样是集成,形成了“全屋引流套餐—主推套餐—品质套餐”的全方位套餐矩阵,利用套餐差异化增强门店引流。

而卫浴板块,力推全卫定制,升级到2.0版本,近4年复合增长率30%以上。

整装大家居划成了三部分,欧派整装大家居、欧铂丽整装大家居和整装大客户三大业务模块,经销商已经有203家,开了门店210家,而且签了43家大客户。

在做整装大家居方面,欧派当成重要工作在抓,一是在想办法降低定制产品的经营门槛和出错率,解决家装公司的服务痛点。二是提升整装经销商的帮扶力度,划分11个业务大区,加强后端服务、保障体系。

志邦:以扩大品类为主要方向,厨柜依然是王牌,同时发力全屋定制,孵化木门业务;通过厨衣深度融合,协同木门及成品家居,形成厨衣木成的产品布局。

全屋的营收占比在上升,上半年主营收入是11.1亿元,其中厨柜占了77%,全屋占了23%,大概2.6亿收入,同比高速增长73.9%。而去年同一时期,全屋才占14.7%。

大材研究分析认为,多品类集成,或者是从产品到服务的一站式服务,都不是简单的组合,而是形成融合,能够一气呵成,围绕买家的需求提供匹配的集成方案。

 

 

 

 

《2019第一季度泛家居行业营销案例精要大全(160个案例)》正式销售,恢复原价后大材研究粉丝售价48元。咨询请加微信号:15210513240

 

内容包括:重点公司2019年营销规划与主要策略、主题活动营销、新店开业与门店创新、新产品发布、经销商门店促销、联盟营销、节日促销、服务营销、会员营销、内容营销、社群营销、赞助借势、代言人网红营销等.

 

《店长成功手册》《金牌导购晋级指南》《经销商生意参谋》发售:1.《店长成功手册》适用于店长、副店长、储备店长及想成为店长的那些努力的人。2.《金牌导购晋级指南》适合于所有家居建材门店与装修公司销售人员,提供销售技巧、心理素质训练等指南。3.《经销商生意参谋》适合于所有经销商与店长,提供门店选址、运营、团队塑造等指南。单价28元,三份全买78元。每个月同时保持更新升级,升级后的新版本免费提供。

 


 
夏小燕二维码.jpg

 

 

 

 

 

——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 

 

 

 

 

有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容
 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
尚品宅配市值反超索菲亚,这家公司制造
尚品宅配市值反超索菲亚,这家公司制造增长空间的能力超想象 市值并不代表营收强弱,就2018年的总量看,索菲亚的营收相对领先,但尚品宅配已经逼得越来越
阅读详细内容 >>
半年营收25亿!这家公司如能打破卫浴天
半年营收25亿!这家公司如能打破卫浴天花板,5年预计做到100亿 作为卫浴起家的公司,作为陶瓷卫浴双引擎推进的头部家居企业,要想冲击百亿规模,这种营收来
阅读详细内容 >>
2019家居行业20大创新案例,一文看完他
2019家居行业20大创新案例,一文看完他们的新思路、新办法 正是创新的力量,推动我们不断向前。有价值的创新,它不光是营销策略上的新花样,还有产品、
阅读详细内容 >>
从营销上俘获4亿年轻人的芳心,三棵树、
从营销上俘获4亿年轻人的芳心,三棵树、新中源、九牧做对了什么? 很多快消品、服饰品牌、奢侈品、汽车品牌都在突出年轻化形象,强调跟年轻人交朋友,而在家
阅读详细内容 >>
一个隐形的家纺品牌大咖又冒出来了,年
一个隐形的家纺品牌大咖又冒出来了,年营收8亿,准备到香港上市! 一家名叫“海聆梦”的公司横空出世,以筹备港股上市成功刷了一次存在感。
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
天地和溃败这个坑,一堆装修公司还在往
天地和溃败这个坑,一堆装修公司还在往里面跳! 在天地和的运营中, 经常强调的是低价,在成立之初,天地和就主推整装模式,以出厂价这一价格
阅读详细内容 >>
轻奢风引发的家居建材角逐战,上百家居
轻奢风引发的家居建材角逐战,上百家居企业进场,他们都是怎么出招的? 近来,顶固、兴辉、百得胜、索菲亚、生活家、橙家等品牌,从家具建材到装修行业,直接将轻奢
阅读详细内容 >>
更惨烈的价格战是有可能的,家居建材企
更惨烈的价格战是有可能的,家居建材企业要做好准备! 家居行业可能爆发更惨烈的价格战,通过价格战来发起新一轮洗牌。
阅读详细内容 >>
环保这两个字,依然值得所有家居建材企
环保这两个字,依然值得所有家居建材企业死磕! 另一个环节是产品,要达到严格的环保标准,在保证质量与美感的基础上,有害物控制得越小,自然
阅读详细内容 >>
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他们都在朝这三个方向努力 装修与设计行业里的上市公司们,陆续晒出了2018年的财报,一年来做了什么事情,成果如何,都体
阅读详细内容 >>
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在哪里? 目前,已有将近100家上市的家居类公司发布2018年财报,从营收与净利润增速来看,70%以上的公
阅读详细内容 >>
从建博会看风向:五个行业十六股潮流已
从建博会看风向:五个行业十六股潮流已呼啸而来! 梳理各方信息后,大材研究发现,虽说展会很多,但大家走的路比较接近,所有的行业都呈现出四大
阅读详细内容 >>
城镇化逼近60%,带给家居业的想象空间还
城镇化逼近60%,带给家居业的想象空间还有多大? 到底能够带来多大的增长空间?哪种城市可能享有最大的城镇化红利?这个就值得好好掂量掂量
阅读详细内容 >>
哪种家居品牌不惧寒冬?它们都有三个共
哪种家居品牌不惧寒冬?它们都有三个共同特征 无论你是什么行业,如果拥有几位能征善战的骨干,带出了一支铁军,背后还有几家力挺的投资方
阅读详细内容 >>
《泛家居行业2018年第四季度营销案例
《泛家居行业2018年第四季度营销案例汇编(40个案例)》可以订阅了 《泛家居行业2018年第四季度营销案例汇编(40个案例)》可以订阅了。涉及20多家公司40个案
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司