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应战欧普、松下等大牌,护眼灯能不能撕开照明市场的口子?
发表于 2018-12-14 20:52:03 来源:大材研究   
 

 作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

 
照明市场饱和了吗?答案有两种。
 
一个是饱和了,产能过剩,市场格局基本上也定了,做零售、B端、出口、高中低端等方向,都有大牌玩家。
 
另一个答案是才刚刚出发,完全没有饱和,因为有很多产品都可以再次迭代,替代原来的产品,颠覆原来的市场格局。
 
至少有两个方向,一是智能照明,做的公司很多,几百家,但拔尖的几乎没有,一个小区里,看不到几个家庭安了用手机或声音控制的智能灯具。
 
还有一个方向是护眼灯,几乎一二线品牌都在做,但是很多综合型的照明企业,没有把它当成一件大事来抓,反倒是一些垂直型的中小公司,投入了专注的精力。
 
01

护眼灯这个细分品类,目前的状况就是:
 
缺乏行业标准、缺乏认可度高的龙头品牌、缺乏稳固的消费信任感,但是市场需求空间非常大,在2016年的时候,百度指数的单周平均值曾涨到620。
 
 
不过,近两年又有所下降,可能受到舆论质疑的影响。
 
如果突破技术瓶颈,真正满足护眼的严苛要求,并且价格降到一定的幅度,它实际上是传统台灯的升级版。
 
做得好,有可能替代传统台灯市场,经常用电脑、看书或有孩子的家庭,买台灯都会首选护眼的。
 
如果跳出台灯的局限,做出普适性的护眼灯泡,改成护眼吸顶灯等,用于儿童房、书房等场所,有可能成为家庭的新标配,这个市场空间足够大。
 
所以,大材研究创始人邓超明认为,按照比较理想的状况,护眼灯是有可能撕开传统照明市场的口子,新兴品牌也有可能打破欧普、雷士、飞利浦、阳光、佛山照明等公司组成的市场格局。
 
目前努力做护眼灯的公司不多,大材研究重点看了数十家品牌的情况,有一线综合照明企业,比如欧普、飞利浦、松下、美的、三雄极光等。
 
还有像冠雅、孩视宝、米家、雅格、良亮、Yeelight、联创、保视力、爱德华医生、好视力、小二郎、万火、久量、得利来、得力、煜尚、晨光、众视、星之窗、状元星等等专业品牌,或者新生力量。
 
看起来做的人很多,仅天猫上开店的,就有几百家,算上那些名气不大的,所有的加起来,有可能直逼上千家。
 
看这阵势,市场饱和了一样,其实完全不是这样,提到灯具,我们想到欧普、雷士等,但提到护眼灯,众说纷纭,完全没有统一的答案。
 
一个细分市场上,没有领先的寡头品牌,也没有构成壁垒的技术专利,那么,就意味着无限机会,前三强的位置还给大家留着。
 
在上述众多玩家里,谁又可能异军突出?
 
要想认清这样一个细分市场上,哪类品牌最有可持续发展的潜力,大材研究的观点是,除了创始人(实控人)、核心团队、股权结构、营收净利、估值高低、投资成本等因素外,还有必要考虑以下几个衡量标准是:
 
一个是有没有过硬靠谱的技术,手上的专利数量与质量。二是有没有过硬、增长空间比较大的核心渠道,无论是电商、商超、卖场、门店、医生等,还是学校等B端渠道。三是目前的市场认可度。认可度就是生产力。
 
 
从发展历史看,像欧普、雷士等,都是老前辈,在灯具研发的技术与专利积累上,绝对是大咖级别,旗下也有护眼灯产品,全渠道销售,也出现了总销量数万甚至数十万的爆款,但放到整个灯具市场上里,成交规模并不大。
 
欧普旗下的护眼灯更多,其中有一些非常便宜的,销量很可观,比如一款19.9元的充电LED护眼灯,月成交高达6.5万笔。一款99元的LED台灯,月成交2.6万笔。一款19.9元的USB充电护眼台灯,月成交2万笔。
 
卖欧普护眼LED台灯的,并不只是欧普照明官方旗舰店,还有很多地方专卖店,也在天猫上做生意,成交量非常不错。
 
比如欧普照明乐承专卖店,49元的LED护眼台灯,月成交1.7万笔。恒高专卖店上,99元的LED护眼灯,月成交1.4万笔。综合来看,可以说欧普的护眼灯在网上卖得非常好。
 
像飞利浦、小米、美的、松下等四家公司,护眼灯的电商销量也非常厉害。
 
仅以天猫店的护眼灯销量作为标准,飞利浦有月成交2.9万笔;小米有月成交2.7万笔;美的有月成交2.4万、1.5万笔;松下有月成交2.2万笔、1.7万笔的。
 
但这些前辈大咖都有两个问题,一是并没有将护眼灯当成战略级的品类来打造,只是当成所有灯具里的一个系列而已,卖得好,基本上是靠价格优惠与品牌背书力撑。
 
另一个问题是,在细分市场上,欧普、雷士等大牌,拥有的专利是不少,但跟护眼有关的技术谈不上明显领先,更没有奠定行业标准。
 
当然,如果欧普、雷士们单独投资设立一家公司,将护眼灯当成独立业务来做,再依靠本身的规模支撑与品牌背书,完全有可能再造一只独角兽。
 
所以,我们还是把更多的目光,投向那些专注做护眼灯的垂直品牌与新生力量。
 
02

在专业品牌里,大材研究依据电商销量、百度指数、微信指数、公开的专利等指标,选了这样几家:孩视宝、爱德华医生、好视力、保视力、小米。
 
要想把护眼灯做好,做扎实,技术是一个最重要的坎,毕竟我们要对消费者负责任。
 
到底有多少过硬的专利技术,用来支撑护眼灯的产品竞争力,没有查到权威的公开资料。不过先引用一些第三方机构做过的产品测评,我们可以做个参考。
 
2017年的时候,凤凰家居有一个测评,考虑到了光源角度调节、照度、色温、蓝光、眩光、显色、频闪、证书等指标,结果认为,综合性价表现:学霸>孩视宝>米家>飞利浦>好视力>欧普。
 
今年6月时,杭州市消保委出面,联合杭州市质量技术监督检测院,对读写台灯有一个测评,包括了很多品牌,针对遮光性、照度、照度均匀度等三项指标。
 
结果是这样的,遮光性比较排名:宝视达、冠雅、飞利浦、好时达Winstone、护童、孩视宝、欧普、感刚、康铭等。
 
倾向于小区域照明,照度排名:咸刚、欧普、温斯顿winstone、孩视宝、康铭、宝视达、冠雅、飞利浦、护童。倾向于大区域作业,照度排名:温斯顿winstone、咸刚、欧普、孩视宝、康铭、飞利浦、冠雅、宝视达等。
 
还有照度均匀度的评测,如果是小面积作业,排名情况是:温斯顿winstone、咸刚、爱视宝、飞利浦、康铭、冠雅、欧普、宝视达等。大面积作业的条件下,排名是:温斯顿winstone、孩视宝、飞利浦、康铭、冠雅、宝视达、咸刚、欧普等。
 
这次评测里,还没有考虑到蓝光、频闪、显色指数、色温以及辐射等对眼睛更为关键的指标,测评之后,可能又是另外一种情况。
 
还有很多其它测评,从中能够看出,一些活跃的护眼灯品牌,性能表现谈不上一流,但还是基本让人满意。
 
03

从历史来看,孩视宝的技术积累应该是比较强的。
 
据公开资料,他们是1999年就在做护眼灯。2010年上市护眼LED台灯,在整个市场上,明确打出这个概念,并连续迭代产品的, 孩视宝是比较早的。
 
这么切入护眼灯具市场,如果不积累大量专利,突破一些技术成果,那就太说不过去了。
 
突出医师研发的爱德华医生,也是一家有点历史的公司,官网上介绍由一位美国的眼科专家创办,国内由深圳康视佳运营,2012年启动。
 
具体背景不好纠结,宣传中突出了八大技术,比如无频闪、人体工学设计、润光板、防阅读眩光等。
 
在爱德华医生的官网上,能够看到所展示的专利证书与多份检测报告,比如防蓝光、无有害紫外线检测、无辐射检测、防蓝光专利、防重影专利、防眩光专利、CQC证、ETL证、CCC证等。
 
这家公司比较突出自己的技术能力,还有自己的专业品牌形象。这一点也体验在渠道环节,他们更多地在开发医院。
 
保视力属于较新的公司,较少见到其展示技术实力。具体还得看各自持有的真实护眼灯专利情况,不仅仅是外观专利,而是在解决传统灯具伤眼问题上的核心技术。
 
孩视宝天猫8年店,目前领先,声称双11护眼台灯老大,线下主推各大商超。它的部分产品销量,能够跟欧普、松下、美的等抗衡。
 
有一款419元的产品月成交2.7万笔、总销量超过21万笔,非常厉害。总销量上万的至少有7款,分布在1万到10万之间。
 
爱德华医生天猫6年店,主攻医院市场,电商销量还不够爆,主要是价格很高,远高于同类产品。以天猫店为例,大材研究发现,爱德华医生上架了大概15款商品,最便宜的是139元护眼LED灯泡。
 
其它成套的LED护眼台灯动辙都是1000元起,不乏有2000多元的,所以销量不是特别爆,最热销的是一款1499元的产品,月成交2400多笔。还有一款月成交将近500笔的,售价1698元。
 
保视力天猫3年店,专门有一家电商公司在运营,产品款式较少,电商销量却表现不错。
 
出现了总销量142万、月销量9.7万的爆款,定价在49—69元之间;一个142元的护眼台灯,月成交1.4万;月销上万的有数款,说明具备极强的电商能力。
 
后起之秀要数小米,旗下公司做护眼灯,短短几年时间,凭借小米的流量,挤进前护眼灯前几强。
 
据大材研究观察,仅是天猫店上,一款169元的小米护眼灯,实现了月销量29万多笔。跟飞利浦合作定制的智睿护眼台灯,面向大学生群体,199元,月销突破1万。还有一款主打感知环境卖点的LED护眼灯,手机可以控制,月销将近7000笔。
 
另外,在小米有品的众筹平台上,飞利浦智能护眼灯曾经发起过众筹,众筹价269元,吸引了2879人支持。
 
可通过小米智能家庭APP操控,其中提到了两个技术卖点叫“光校准算法”,用来优化光效,正申请专利。另一个是防眩光的“蜂巢透镜”专利,显示也在申请专利。
 
它可以选四种亮度优化模式:儿童学习、成人工作、休闲阅读与电脑阅读。尤其是在专家背书方面,引进了复旦大学附属眼耳鼻喉医院。还有一个IEC62471光生物安全测试。
 
当用眼超过一定时间时,飞利浦的这种智能灯可以采用两种方式提醒,一个是手机推送提醒,另一个是灯光闪烁提醒。
 
在小米生态链上,还有一家Yeelight也做护眼灯,从智能切入,影响力步步攀升。
 
今年5月前后,Yeelight在小米众筹平台上线了一款智能护眼台灯Pro,众筹价高达599元,在护眼灯产品里算比较高的。目前有品商城的售价是799元。
 
就产品卖点上,主推自然光、无蓝光危害、AA级照度等,跟大多数同行的主推方向一致,毕竟这几个卖点,是护眼灯之所以“护眼”的关键所在,至少目前有这样的共识。
 
差别在于更具体的技术细节,正是因为有具体的技术,才能确保产品落地,Yeelight提到了88颗SunLike灯珠,紫光灯珠(LED晶元)激发,高精度RC滤波器,以确保上述卖点的实现。在认证方面通过的是德国TUV莱茵低蓝光认证,还有一个光生物安全标准。
 
它有一个特别的做法是,支持米家APP的智能控制,比如用APP选择课堂模拟、番茄工作法等多模式,从智能规划的角度入手帮助护眼,这点倒是很多同类产品没有做到的。
 
结合天猫店的数据,Yeelight有几款护眼灯在售,比如一款书桌的LED护眼灯,售价499元,月销量将近800笔。还有一款899元的护眼台灯Pro,月成交300多笔。另外还有129元、799元、719元249元629元等多种价位的产品,客观来讲,价格高于市场。
 
在护眼灯板块,冠雅是一支不可忽视的力量,可能觉得大众知名度不高,但它从护眼入手,已形成了台灯、夹子灯、卡通灯、落地灯、充电灯等多个类别。
 
电商销量还不错,最大的爆品是一款99元的护眼LED台灯,总销量已超过21万。另外,总销量上万笔的产品至少有4款;总销5000到1万笔的产品至少有5种;总销1000到5000的产品,至少有13款。
 
除京东外,冠雅同是上线了京东、苏宁易购的旗舰店,都有一定的销量。目前的冠雅,同时力推线下渠道,发力招商,暂时还没有渠道网点数量与覆盖城市范围的公布。
 
最后来说说好视力,名字取得非常不错。北京也有一个好视力公司,做视力保护产品的。但是这个做灯的好视力,是深圳同健光电旗下的品牌,2001年注册商标。 而且2013年的时候,他们在上海注册了好视力照明有限公司。
 
电商表现相当不错,以天猫店为例,有一款爆品是249元,书桌用的护眼台灯,月成交6000多笔,评价已有2.2万。
 
月成交超过1000单的产品至少有6款。月成交在100单到500单的产品也有6款。售价在59元—399元之间,多集中在100元、200元左右,比如119元、169元、249元等。
 
04

将综合大牌、垂直专业品牌、新生力量三大势力放到一起,可以看出,综合大牌目前在护眼灯板块的影响力相对强大。
 
至少在天猫、京东、苏宁易购等电商平台上,欧普、美的、松下等传统照明公司,整体来看,保持了较强的竞争优势。何况还有庞大的线下销售网点做支撑。
 
而新生势力里,小米表现相当出色,在护眼灯这一产品上,市场影响力已经可以跟传统照明企业比肩而立。而它根本不是做灯出身的。
 
而孩视宝、爱德华医生、冠雅、好视力等专业品牌,形成了另一组团,其中,孩视宝的线上影响力,足以跟绝大多数一线玩家华山论剑。
 
在专业品牌里,孩视宝表现比较出色,线上线下都在抓,不考虑出口的情况下,至少有两个主流渠道表现不错,尤其是大面积铺商超,有机会将护眼灯做成了标配式的家用照明。
 
但是没有明确核心技术专利与具体的技术突破,作为一个有资历的公司,应该在技术方面考虑突破性与引领级别的成果。同时,下一步应该拓宽渠道,比如进灯具店、医生渠道、学校、拼多多等,才足以支撑一个更有想像力的品牌。
 
而爱德华医生也有两大主流渠道,其中的医院渠道与体检中心,更多倾向于视力可能需要纠正的人群,对专业品牌的塑造会有帮助,但过度专业的渠道,本身的市场体量相对有限。
 
如想再上台阶,有必要考虑新的渠道拓宽与对应的爆品打造。另外,价格过高也是阻碍大众化消费与普及的关键问题,如果想在规模上有所突破,推出适合大众群体的产品,预计会是新的产品战略考量。
 
就宣传来看,孩视宝、爱德华医生在全渠道表现相对活跃,不仅仅是主攻天猫、京东店,而且在线下渠道、社交媒体上,也有他们活跃的身影。
 
大材研究认为,能不能将护眼灯品类催熟,做大行业规模,光靠目前的举措是不够的。专业品牌能不能树起大旗,借护眼灯的市场潜能激活,逆袭一线照明大牌,还有太多的事情要做。
 
成败输赢,有可能取决于谁在前文所述三大衡量标准上,实现新的突破。
 
 
 
 
 
 
 
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