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照明行业观察:护眼灯市场的现状与竞争格局
发表于 2019-02-13 10:31:09 来源:大材研究   
 

 


护眼灯这个细分品类,目前的状况就是:

缺乏行业标准、缺乏认可度高的龙头品牌、缺乏稳固的消费信任感,但是市场需求空间非常大,在2016年的时候,百度指数的单周平均值曾涨到620。

不过,近两年又有所下降,可能受到舆论质疑的影响。

如果突破技术瓶颈,真正满足护眼的严苛要求,并且价格降到一定的幅度,护眼的台灯实际上是传统台灯的升级版。

做得好,护眼台灯有可能替代传统台灯市场,经常用电脑、看书或有孩子的家庭,买台灯都会首选护眼的。

如果跳出台灯的局限,做出普适性的护眼灯泡,改成护眼吸顶灯等,用于儿童房、书房等场所,有可能成为家庭的新标配,这个市场空间足够大。

所以,大材研究创始人邓超明认为,按照比较理想的状况,护眼灯是有可能撕开传统照明市场的口子,新兴品牌也有可能打破欧普、雷士、飞利浦、阳光、佛山照明等公司组成的市场格局。

目前努力做护眼灯的公司不多,大材研究重点看了数十家品牌的情况,有一线综合照明企业,比如欧普、飞利浦、松下、美的、三雄极光等。

还有像冠雅、孩视宝、米家、雅格、良亮、Yeelight、联创、保视力、爱德华医生、好视力、小二郎、万火、久量、得利来、得力、煜尚、晨光、众视、星之窗、状元星等等专业品牌,或者新生力量。

看起来做的人很多,仅天猫上开店的,就有几百家,算上那些名气不大的,所有的加起来,有可能直逼上千家。

看这阵势,市场饱和了一样,其实完全不是这样,提到灯具,我们想到欧普、雷士等,但提到护眼灯,众说纷纭,完全没有统一的答案。

一个细分市场上,没有领先的寡头品牌,也没有构成壁垒的技术专利,那么,就意味着无限机会,前三强的位置还给大家留着。

在上述众多玩家里,谁又可能异军突出?

要想认清这样一个细分市场上,哪类品牌最有可持续发展的潜力,大材研究的观点是,除了创始人(实控人)、核心团队、股权结构、营收净利、估值高低、投资成本等因素外,还有必要考虑以下几个衡量标准是:

一个是有没有过硬靠谱的技术,手上的专利数量与质量。二是有没有过硬、增长空间比较大的核心渠道,无论是电商、商超、卖场、门店、医生等,还是学校等B端渠道。三是目前的市场认可度。认可度就是生产力。


从发展历史看,像欧普、雷士等,都是老前辈,在灯具研发的技术与专利积累上,绝对是大咖级别,旗下也有护眼灯产品,全渠道销售,也出现了总销量数万甚至数十万的爆款,但放到整个灯具市场上里,成交规模并不大。

欧普旗下的护眼灯更多,其中有一些非常便宜的,销量很可观,比如一款19.9元的充电LED护眼灯,月成交高达6.5万笔。一款99元的LED台灯,月成交2.6万笔。一款19.9元的USB充电护眼台灯,月成交2万笔。

卖欧普护眼LED台灯的,并不只是欧普照明官方旗舰店,还有很多地方专卖店,也在天猫上做生意,成交量非常不错。

比如欧普照明乐承专卖店,49元的LED护眼台灯,月成交1.7万笔。恒高专卖店上,99元的LED护眼灯,月成交1.4万笔。综合来看,可以说欧普的护眼灯在网上卖得非常好。

像飞利浦、小米、美的、松下等四家公司,护眼灯的电商销量也非常厉害。

仅以天猫店的护眼灯销量作为标准,飞利浦有月成交2.9万笔;小米有月成交2.7万笔;美的有月成交2.4万、1.5万笔;松下有月成交2.2万笔、1.7万笔的。

但这些前辈大咖都有两个问题,一是并没有将护眼灯当成战略级的品类来打造,只是当成所有灯具里的一个系列而已,卖得好,基本上是靠价格优惠与品牌背书力撑。

另一个问题是,在细分市场上,欧普、雷士等大牌,拥有的专利是不少,但跟护眼有关的技术谈不上明显领先,更没有奠定行业标准。

当然,如果欧普、雷士们单独投资设立一家公司,将护眼灯当成独立业务来做,再依靠本身的规模支撑与品牌背书,完全有可能再造一只独角兽。

所以,我们还是把更多的目光,投向那些专注做护眼灯的垂直品牌与新生力量。






 
 
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