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猛攻智能卫浴、智能音箱、智能床垫、智能照明,都有哪些角色已经跑马入围?
发表于 2018-04-23 09:38:42 来源:大材研究   
 

 

智能是个香饽饽,还有可能是主导未来消费的趋势,凡是有几分实力的公司,都不会放过这个风口。
 
如果没跟上节奏,就可能在未来10年的竞争里,丧失一部分可观的市场。
 
就目前的情况看,智能家居算得上比较成熟的领域,找到了自己的感觉,有些产品已经在市场上卖了很多年,现在品类越来越丰富,比如智能卫浴、智能音箱、智能床垫、智能照明等,用武之地很大,挺受消费者认可。
 
01
 
单说智能卫浴板块,就有智能马桶、蒸汽房、养生理疗房、智能水龙头、按摩浴缸等细分品类,市场培育少则数年,多则十几年,认可度还算不错,成就了一些规模比较大、名气比较高的品牌,有些做智能卫浴的公司已经喊出10亿、20亿的目标。
 
其中,智能马桶特别是这几年特别大的风口,估计风还会吹上好几年时间,毕竟还有一些技术问题需要解决,价格还没有大幅降下来,业主认可的基础有,但离普及还差得远,比起节水坐便器、浴室柜们来讲,相对小众。
 
毕竟智能马桶的用户体验很好,其增长空间颇受看好,大材研究发现,有实力的一二线卫浴品牌,基本上都有自己的智能马桶产品线,核心有两种打法:
 
一个是主推智能马桶爆款,产品系列多,可能就一两款,所有精力都集中在明星款上面,影响力的带动也比较快,比如浪鲸的洗悦系列,还有恒洁的智能双Q、九牧的G系列等,影响力提升很快。
 
另一种打法是多产品齐头并进,往往同时拿出几款智能马桶,相互间功能差别并不是非常大,在功能搭配与外造设计上各有特色,比如金牌卫浴,2017年就上线了几款智能马桶产品。
 
据大材研究的观察,目前在攻打智能马桶市场的品牌,活跃的大概不少于30家,比如九牧、恒洁、金牌、箭牌、TOTO、科勒、惠达、美标、帝王、澳斯曼、安华、伊奈、法恩莎、浪鲸、和成等,另外还有一些曾经以智能马桶为主业的品牌,比如欧路莎、松下洁乐、水立方、和正HZH等。
 
下面来大概点评一下各路诸侯的智能马桶主力军,先说恒洁,主打智能双Q,Q8与Q9,推广力度也是比较大的,官网上开了专门的频道,设计有精美的产品推介页面。
 
在什么值得买、土巴兔、百度经验、中洁网、新浪家居、网易家居、百度文库、太平洋家居网、舒适100、腾讯家居等数十家网站上,都有恒洁双Q的测评文章或用户体验分享、产品报道。
 
大材研究(公众号ID:dacai365)发现,恒洁很多地方经销商都开了公众号,发布了大量双Q智能马桶的文章,堪称全民微营销。如果说这些只是战术层面的小技巧,那么,智能双Q哲学的提出,就是推广战略上的定调。
 
按照恒洁的定义,双QQ的意思是“智商(IQ)高,情商(EQ)更高”,告诉年轻人如何更好地应对生活。将产品推广提升到生活高度,给它点个赞。
 
更拼的是,背后的推广团队邀请了同道大叔,做了一场场十二星“座”双Q哲学直播。之后,整合微博等资源发起一场“完美只是诱惑,实用才是生活”的讨论,与热门IP“奇葩说”的人气辩手合作,解读实用主义。
 
前段时间,恒洁请来了颇有影响力的局座张召忠搞直播,现场邀请局座体验智能马桶,可以说为了智能马桶的普及,费尽心力。
 
在智能马桶投注较多精力的还有九牧,新闻轰炸就不多说了,胆子还很大,网上发的文章里引用了很多数据,用来偌证产品实力,比如“清洁率达100%”、“秒杀1000款智能马桶”等。
 
区别同类产品的卖点,应该要数无菌水,公开报道显示是2014年推出,随后又有“电解除菌水洗技术”,再后来是海啸冲洗技术的i7Plus等,产品换代的线索比较明显。
 
在推广G5这款产品时,九牧花了不少心思,产品上搭载了九牧魔盒睿鸥,主打35项国家发明专利,而且在一些演示现场,高管会做一些让人震惊的动作,比如将一杯冲马桶的水喝下,用来佐证G5能够将冲马桶的水变成饮用水。
 
智能马桶的悍将队伍里,还得提提金牌卫浴,客观来讲,名气要比九牧、恒洁略逊一畴,但并不影响在智能马桶产品线的押注,给人印象深刻的是它的智系列,有智芯X6、智恒、智芯X7、智悦等,别人有的功能,他们家基本也有,主要是满足家庭的主流需求,比如座圈加热、智能冲洗、恒温等。
 
浪鲸在智能马桶市场打拼几年了,核心款式名叫“洗悦”,网上比较早的信息出现在2015年,拿了不少奖比如省长杯,每年都有一定的曝光量,虽然没有特别大的动作,但走得比较稳健,占有一席之地。
 
蒸汽房也是一块值得注意的智能卫浴市场,没有特别火,也有公司将它做成蒸汽桑拿房,或养生理疗房,它主要是采用蒸汽,帮助排除身体毒素,减轻身体疲劳,改善全身血液循环。
 
据大材研究查询,将蒸汽房纳入主营产品线的卫浴洁具公司,数量也不少,包括箭牌、金牌、澳斯曼、浪鲸、法恩莎、英皇等综合性的全品类卫浴公司。另外还有一些比较专业的品牌, 比如蒙特欧,主营按摩浴缸、蒸汽房、淋浴房与干湿蒸房;碧洋卫浴,以浴缸与桑拿房为主,它的桑拿房就是干湿蒸一体的蒸汽房,有的带红外光波。
 
还有一个阿迪科特的品牌,做了另外一种蒸汽房,叫蒸汽桑拿浴箱,天猫旗舰店上卖得还算可以,单价一般在几百元,最高也有2000多,有的款式总销量已有3万多。同类品牌还有斯蒙达等。
 
有家叫洁麦的卫浴品牌,主做淋浴房,有整体、简易与蒸汽三种,天猫店上面的定价多在3000元以上,有一款产品的总销量有700多件的,其它款式销量一般。
 
名单还可以拉得很长,比如欧德宝、佳事发、兰缪、蒂洁仕、致源、今陶、墨一、爵尼、沃德夫、古达、金喜利、甜浴、多莎、爱谱乐、迪玛、净美乐、爱克、群泰等,大家会发现,我们平常经常看到的那些卫浴品牌,对蒸汽房投入的力度都不是很大,反而是一些中小公司更积极。
 
水龙头本身有很大的市场体量,从技术角度讲,它的智能化也有一定的水平,不过智能水龙头却没有大热。比如几年前的时候,申鹭达就在推数控恒温水龙头,触摸出水,用户可出水温度,水温是稳定的,而且出水口能在很短的时间内就达到所需要的温度,感觉很先进,不过市场普及率就是不高。
 
九牧也有感应龙头,可惜价格很高。高仪的Ondus Digital、Minta Touch数字感应龙头,箭牌的全自动感应龙头,汉斯格雅的Axor Starck系列等等,都是有一定声誉的产品,不过价格都不菲。
 
去年的时候,一款Autowater的智能水龙头,曾经发起众筹,众筹价59美元起,价格确实降了一些,不过比起传统水龙头来讲,贵得不是一点点。
 
如果想要智能洁具进一步普及,除了功能要稳定,使用方便之外,价格还得继续往下降,大家才能买得起。
 
02
 
几乎排得上号的床垫公司,都已推出了主打智能卖点的床垫。比如搜索智能床垫时,经常会看到一家名叫Fitsleep睡佳的智能床垫,声称可以助眠、监测睡眠与呼吸心率,还能预警疾病,远程关怀亲人,发现问题后自动报警。
 
按这种说法,太强悍了,有没有!不过睡佳的影响力还不是很大,要想提升产品的市场认可度,还有比较艰难的路要走。
 
如果说名气比较大的,主要有三家:喜临门、MPE寝具、慕思,在乳胶床垫之外,将智能床垫亮为新的主攻方向,各有自己的主推系列,产品卖点差别不是非常大。
 
比如MPE旗下有智匠、智尊、智梦、智尚、智享等第列,突出无线遥控、按摩、自由调节睡眠角度等卖点,核心强调的是“零压力,深睡眠”主张,深睡是特色。
 
从近几年的动作看,MPE有几个大手笔,比如跟中国航天中心合作,发明第五代MEMO智能乳胶,成为中国航天员科研训练中心选用品牌,据说为杨利伟、 翟志刚、 刘洋、 景海鹏、 刘旺等,提供睡眠产品;曾经跟国家体育总局合作,定制智能减压睡床,时间是2008年,所以他们在智能床垫领域的积累比较雄厚。
 
老品牌喜临门不光做床垫厉害,在智能床垫品类也有大招,3月份现身深圳家居展的智能悬浮床垫,声称创造了自适应睡姿识别传感系统,可以根据数据合理分配床垫对身体的支撑力,并且附带了智能监测系统,可以记录各种支撑方案的睡眠质量,深度学习,让床与人越睡越适合。
 
作为22年发展历史的品牌,喜临门在床垫品类的认可度很高,轻轻松松稳居前三甲,旗下产品线除了床垫,还有软床、床头柜、电视柜、餐椅等,但大家最认可的还是床垫。另外,喜临门有一个中国睡眠指数报告,每年发布后会引起不小的反响,大概发布了6年时间。
 
另一位床垫大佬当数慕思,一直牢守高端市场,以前主推乳胶,现在也开始将部分精力放到智能床垫战场,去年的时候,还曾经在超级品牌日那段时间上线TS智能睡眠系统,当时,慕思天猫旗舰店推出了智aiα,主打卖点涉及监测人体的心率、呼吸率、深浅睡眠时长等数据,分析睡眠质量,生成每日睡眠报告,同步APP,给出睡眠建议。还可以进行健康睡眠预警,比如心率不齐、呼吸暂停等。
 
为了推广这款产品,智aiα还请了《超级脑司机》参加测评,该测评节目由天猫与果壳视频联合打造,有一定的专业水平。
 
在东莞第39届国际名家具展上,诗贝艾尔展示了自己的床垫智能化产品,提出一个健康私教的新鲜概念,其强调的卖点集中在检测心跳、呼吸、体动等数据,诊断睡眠状况,并做出警示。
 
来自南方网的消息显示,意大利爱来多Aletto亮相了,独创变温绵,能够在人体温度达到37摄氏度以上自动吸收多余热量,还能循环散热,保持恒温。爱来多出自拉迪奇家族,目前专注研究高科技健康睡眠系统,有评价说它是“床垫中的特斯拉”。
 
美国的丝涟sealy、浙江的古洛奇、 德国的路福RUF、意大利的CDB软体家居等,也有自己的独门秘技,市场上同样能看到它们的智能床垫产品。连诺基亚都在CES会上展示了智能睡眠监测产品Nokia Sleep,一种大小跟键盘差不多的检测仪,仍然是监测睡眠。
 
目前的智能床垫产品价格都不便宜,销售范围相对小众,买家对宣传上强调的那些功能并没有完全信任,我们在网上还能看到各种担心。增速虽然不是很吸引人,但未来的市场空间却具备足够的想像力,头部品牌们预计会继续全力投入。
 
03
 
大材研究监测到,智能音箱一时成了众多大佬角逐的对象,谷歌、亚马逊、京东、阿里、百度、腾讯等都入围了,原来也就是一些创业公司在玩,不小心成了百箱大战。
 
去年的时候,小米曾经上线过名叫“小爱”的智能音箱,据说备受追捧。今年3月底,小米再接再励,发布小爱音箱mini版,听音乐、设置闹钟、找手机、备忘记录、观看视频、语音遥控家电等,定价299元,延续了小米一惯的性价比优势。
 
不到一个月后,腾讯居然也推出了有音箱,有一个可爱的名字“听听”,一黑一白设计,和常用保温杯差不多高,配置充电式锂电池,充电后待机长达16小时。其它功能也不少,支持微信互联,绑定微信后,能收发用户的微信留言。从售价看,699元,要比小米贵了不少。
 
猎豹移动,一家做浏览器、金山毒霸等产品的公司,也有自己的AI音箱“小豹”,定价499元,还送2年QQ音乐服务。出人意料的是,在小豹音箱的展示页面上,有一段文字引起了大材研究的关注,说的是组织了100名用户,在5款主流千元级音箱中进行盲测,结果显示小豹的音质最好,从宣传上看,小豹主打音质,并且突出“一辈子听不完的海量优质内容”。
 
当然,这条赛道里,已经挤进了百度raven、天猫精灵、讯飞叮咚、苏宁小biu等玩家,定价大多在300到600元之间,喜欢用399、499、599等数字。天猫精灵打折的时候,价格曾降到99元,不过参考价还是499元。
 
综合中关村在线、京东、天猫等平台,还能看到更多的智能音箱品牌,比如海美迪的“视听机器人”,有1599与2499两种。斐讯在3月份上线了R1智能音箱,先是在京东苏宁搞预约,定价2499元,买了又返2499元大礼包,它的销售方式引进了华夏万家金服的分期返现策略。
 
再有成立于1999年的DOSS,跟百度合作,发布了一款搭载dueros2.0的小度AI智能音箱,预售期价格249元,后来调到399元。做音频分享平台的喜马拉雅,也没有错过机会,小雅就是他们打造的内容型音箱,主要卖点包括智能推送内容、记忆收听历史等。
 
除此之外,还有JBL、Rokid、惠威、LG、出门问问、古古美美、哈曼卡顿、惠普等公司,或多或少都有1款主打的智能音箱产品。Rokid下面有款若琪月石的产品,相信很多人看到这个产品名称,都会有一种震惊感,如此一个既优雅又难记的名字,出现在智能家居战场,该是多么与众不同。
 
看起来很热闹,百箱争鸣,考虑到销量,差距应该比较明显,前段时间有数据显示,天猫精灵的订单量据说超过200万台,去年双11的时候,3天销售100万台。后来天猫双12的时候,小米的智能音箱超过了天猫精灵X1和古古美美的E2,拿到第1名。
 
公开的销售排行中,除了小米与天猫外,古古美美的E2与喜马拉雅的小雅、酷狗的潘多拉等产品,占得比较靠前的位置
 
台上一分钟,台下十年功。大材研究认为,不过短短一年时间,智能音箱市场的竞争格局便已浮出水面,作为一个带有较高技术含量的领域,目前那些实力不弱的科技公司们都有实力切一块蛋糕,但能够切走多少,就很难说了,毕竟小米、天猫、百度、喜马拉雅们起了个早。
 
如果是创业公司要在这个领域创业,如背后没有差异化的技术能力,或者雄厚的资本支撑,建议避开正面战场,寻找巨头们没做好或不感兴趣、不愿意做的方向。
 
04
 
说起智能照明,显得雷声大雨点小,不过认真盘点盘点,你会发现,原来有一大拨照明公司都在撸起袖子加油干,麾战智能。
 
集邦咨询LED研究中心有个数据是,2017年全球智能照明市场规模接近46亿美元,年成长率高达95%,预计2020年可达134亿美元。
 
不过,占比最大的还是公共领域,比如LEDinside总结了一个数据是,2017年工业及商业照明已占全球智能照明市场规模的60%。
 
LEDinside预估,2017年住宅照明占全球智能照明市场规模的23%,2020年占比将增至31%。海外市场,Philips Lighting、OSRAM、Cree、GE、LEDVANCE、LIFX、Acuity Brands都在发力。
 
国内呢,一线品牌自不待言,欧普跟华为走到了一起,推智能家庭产品套装,照明产品实现智能终端远程控制。飞乐音响、洲明科技在推广智能路灯,承接了一些项目。前年的时候,阳光照明引进了京东微联,后者提供云服务与大数据分析技术,联合打造智能硬件生态,双方发布了阳光智能中继球泡灯和智能慧眼台灯。
 
海尔也没有制度智能照明,旗下有个小管家智能照明,2016年时就发布了多款智能新品,配备有调光调色、远程操控、微信控制等功能。小米生态链上也有专门做智能灯具的公司,比如Yeelight,已有智能烛光氛围灯、米家感应夜灯、智能灯带等产品。
 
之前个统计数据,认为活跃在智能照明领域的新三板企业至少有20家,包括华联电子、东惠通、冠明智能、朗越能源、星美灿、电明科技、达伦股份、邦奇智能、安明斯、柏尔智能、复展科技、顺舟智能、尊宝智控、友亿成、合力达、迈信物联、联力股份、全华光电、嘉泰智能等。
 
新锐公司也有一大拨,比如涂鸦智能,切入家居照明,根据客厅、餐厅、卧室、卫生间等空间的场景需求,设计照明方案,做到远程操控、定时开关、个性化场景定制等。
 
小龙智能,切入点很新,产品叫WiFi路由器灯泡,它要做的一件事情是,只用路由器+泡,不用布线就能实现网络覆盖。它开发了一个APP,可以进行灯泡群组管理,控制单个灯泡的明暗,一键设定场景氛围(商务洽谈、放松休息、会议讨论、学习阅读等),按规划来讲,相当有吸引力。
 
猎云网有个创投评选,智能照明公司有一家上榜,名叫调调科技,旗下有超级开关、超级电灯、无线开头等数十款产品,单看灯泡,跟同行差别不大。它有个不一样的东西叫“双灯LED智能灯以及包含智能灯的系统”,拿到了专利,能形成光UI,实现人光交互,比如接入音乐应用时,超级电灯能够根据音乐变化,自动调整色彩,营造智能视听体验。
 
最后顺便介绍一下电工切入智能家居市场的情况,比如鸿雁电器拉来阿里智能,布局以智能面板为控制终端的智能家居系统,他们家的智能面板,早已不是开关灯具那么简单,同时搭载了安防、环境监测、蓝牙音箱、智能调光和无线充电等功能。还能用手机APP远程遥控。
 
从竞争分散度来看,智能照明的交锋应该最为残酷,传统的照明巨头自己在做,偶尔还联手科技大佬们单独推新品,或者接入某个智能家居系统;数量众多的中等规模公司,包括新三板公司、营收在数亿规模的公司等,非等闲之辈。后面还跟了数十家拿到投资的智能照明新军,我觉得,市场又像回到了15年前。
 
大材研究(公众号ID:dacai365)认为,虽然有些企业声称要洗牌智能家居市场,想着称雄智能马桶品类,或者拿下智能音箱最大份额,其实离这一天还很遥远,刚起步,大家都还有机会。
 
 
 
 
 
 
 
 
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