大材头条• 首页 > 大材终端--六一火线支招,九大谋略,送给做儿童生意的家居建材商家!
六一火线支招,九大谋略,送给做儿童生意的家居建材商家!
发表于 2019-06-06 16:01:28 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师邓超明泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!


每年的六一,有潜力成为商家促销的黄金时机。


据大材研究观察,确实有不少家居企业与经销商,借助六一前后这个时间点,打出一套促销组合拳。

 

不过,大材研究认为,仅仅是打折优惠肯定是不够的,有必要向两个方面靠拢:一个是增加活动的创意,吸引参与;二是方式要多样,在成本可控的情况下增加多种营销内容。

 

那么,具体来讲,做儿童生意的家居建材商家,比如卖儿童学习桌椅的、做儿童房整装或装修的、卖少儿床垫的、卖护眼灯的、销售儿童涂料的等等,有哪些好办法可以抓六一的热点?大材研究(公众号:大材研究)梳理了如下措施,可以参考:

 

1、基本促销套路:儿童节特价款或特价套餐;定制儿童礼品,比如卡通动漫、儿童读物等;其他比如全场打折、送券、满减、送小礼品、买一送一、进店就给儿童送小礼品等。

 

案例:第四届“国际品牌绿色家具展”暨“儿童时尚健康家具交易会”上,博皇国际家具博览中心推出“来就送”活动,只要到场的儿童,就赠送一份礼品,包括玩具及文具用品等。国安居曾提供20余款建材特供名品1元、10元、100元起拍。

 

还有比如红星美凯龙最低610元的起家居组合套餐计划。还可以把自媒体号、员工微信号等头像,改成带儿童节的元素,这个可以统一设计,然后大家一起更换,制造儿童节气氛。

 

2、为爱特惠:六一专场活动

 

大材研究建议,可以在六一前后几天,推出六一专场活动,有6岁以下或者14岁以下孩子的家庭,可享受特价款或特价套餐;也可以是家里有中小学生的家庭,享有特价。


另外,同时发行六一促销卡,通过卖卡聚客,61元低价买价可抵数百元、数千元;当天限时特价;61折限量售;线上集赞送礼;六一定制礼品限量送等。


( 关于卖卡的文章,大材研究之前也有过总结,请参考:场面火爆的家居建材大促,他们都会卖卡! )

 

案例: 6月1日至4日,乐安居四店联手举行青少年儿童家居让利促销,最低可五折,多家儿童家具品牌拿出不同的折扣,每个品牌均推出2-3款产品以零利润进行促销

 

3、为爱造节:围绕六一策划面向少儿的节日,同时举行音乐会、创意合影、儿童音乐剧、绘画大赛、陶艺比赛、舞蹈比赛等现场活动,还可以推出儿童关爱基金,比如每售出一款产品,向少儿类公益项目捐赠10元钱。

 

案例:集美家居将在儿童节期间联手耐特利尔、喜利美家、欧嘉璐尼三大家具品牌合力打造“疯狂六一 童乐嘉年华”亲子活动,选择在5月29日登场,因为这天是节假日。

 

国安居在6月2号举行第四届少儿书画大赛,顾客可以在现场欣赏少儿书画大赛,还能参加国安居准备的优惠让利活动。如果自己有孩子参加绘画比赛,还能获得1000元的购物抵扣券。

 

城外城家居广场推出“六一”亲子套票提前送,凡在城外诚家具馆二层儿童区购物消费金额满3000 元的顾客,可免费获赠“大型儿童奇幻互动体验音乐剧”《音乐宝盒》亲子套票一套。

 

世纪中心红星美凯龙的宝贝计划,推出宝贝奖学金、宝贝成长礼、宝贝梦想套餐、宝贝来店有礼、宝贝魅力秀等,涉及到的活动内容有:全场累计购物满2000元即可抽取最高4999元“宝贝奖学金”;610元起家居组合套餐;12周岁以下儿童可领礼品1份;舒达和松堡王国冠名宝贝魅力秀,孩子上台展示。

 

4、以少儿群体为主的专业营销:发布儿童家居方面的报告,可以提前搞网上调查,到六一的时候再发布分析结果,切入点包括家庭消费关注点、儿童家居市场格局等。

 

也可以举行少儿培养方面的讲座,请本地有说服力的讲师或专家来讲,主题可以是营养方面的,也可以是少儿情商、性格、学习等各个方面的,家长很关心这些,这种讲座往往能吸引人到场,再顺便销售产品。

 

5、借爱说产品,创意文案感染人:借节日推出与品牌、产品结合的创意文案、创意海报、漫画、段子、微小说等,用故事来讲产品,大量转发分享,打动潜在买家。

 

注意,要结合少儿的特点,比如萌、可爱、欢乐、笑容、安全、成长、健康等。也可以切入怀旧的元素,激起70后、80后的怀旧情绪。跟产品亮点结合在一起。而不是简单说两句祝福。

 

案例:NIKE“别叫我宝贝”系列,用一组海报替孩子发声:别叫我宝贝。表达的意思是,那些需要保护的小孩,已经准备好面对成长,能够自己解决问题。

 

华为:无论多大,都要像孩子一样开心。飞猪:今年,我带你们Fun个儿童假。蒙牛:踢球的力量,从娃娃抓起。


京东:上京东,不让孩子纸上谈兵。淘宝:儿时淘气,长大淘宝。梦想还是要有的。


网易严选:童心未泯,是一件值得骄傲的事情。AUX奥克斯空调:他是超人亦是孩子,奥克斯空调18分贝静音效果,陪伴每一个孩子 安然入睡。

 

6、六一发布新品:选择在六一这个日子发布面向少儿群体的新产品,寓意关爱孩子的健康与成长,并顺势举行预售、竞猜、拼购、抽奖等活动。

 

比如公牛插座,就曾在六一发布新产品,在微博与公众号上曝光宣传海报“在外操控家空调,知冷知热爱宝宝”,号召大家竞猜名字并转发。

 

东易日盛曾举行“小情人节”的未来儿童房产品发布会,推出“4㎡+”新品儿童房,集合理的空间设计、健康的居住环境、舒适的睡眠空间、快乐活动空间以及专心的学习空间于一身,最大限度增加孩子的活动空间。


并且在4㎡+的新品儿童房里,提供5大超级保障:防翻越飘窗过低无护栏、防触电电源设备多且外露、防磕碰勿选用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重环保健康

 

7、线下活动引流:举办顾客们可以带孩子参加的线下活动,吸引客户到店

 

在店里举亲子活动,比如陶艺、绘画、手工、涂鸦、泥塑,还可以组织一些小游戏等,家长孩子一起完成。


门店放置打印照片的机器,顾客免费打印和孩子的照片,免费拍全家福;定向邀请客户,组队参加儿童节活动,比如蔬果采摘、一起参观博物馆等。

 

8、线上活动引流:通过线上平台,发起一些网友可以参与的活动,增强品牌曝光,给店面引流。

 

征集孩子的趣味照片、趣味观点,通过投票聚人气;发起给孩子的一句话这种活动,晒出家长给孩子的期望。 也可以直接在网上发放儿童节专属抵用券,网友可以直接领取后,到店里使用。

 

大材研究建议,还可以在线上推出微信游戏,这个可以到一些微信游戏平台上去找。在游戏的背景图、游戏启动界面、游戏元素、音乐等细节处,植入品牌信息与活动信息。游戏奖品设置红包、卡券、积分、实物奖品等,让大家参与进来有乐趣。

 

还可以做微信砍价活动,粉丝将活动分享给好友,让好友帮忙砍价。

 

9、联合营销:主要是跟一些少儿类的业态联手,比如童装店、幼儿园、早教机构、少儿类培训机构、儿童摄影、儿童玩具商等。


按照联盟营销的做法,交叉引流。可以参考大材研究这篇文章《 异业联盟的局限怎么破?这篇总结全了!》。


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

《2019第一季度泛家居行业营销案例精要大全(160个案例)》正式销售,恢复原价后大材研究粉丝售价48元。咨询请加微信号:15210513240

 

内容包括:重点公司2019年营销规划与主要策略、主题活动营销、新店开业与门店创新、新产品发布、经销商门店促销、联盟营销、节日促销、服务营销、会员营销、内容营销、社群营销、赞助借势、代言人网红营销等


 
 
 

 

夏小燕二维码.jpg

 

 

——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 

 

 

 

 

有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容
 
 
 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
一个隐形的家纺品牌大咖又冒出来了,年
一个隐形的家纺品牌大咖又冒出来了,年营收8亿,准备到香港上市! 一家名叫“海聆梦”的公司横空出世,以筹备港股上市成功刷了一次存在感。
阅读详细内容 >>
从国货、收纳、德式、红店下手,这四大
从国货、收纳、德式、红店下手,这四大家居企业的做法值得深思! 力图在同质化的竞争中,开辟出一条差异化的道路,这是目前大多数公司想做到的。
阅读详细内容 >>
从美克、顾家到三棵树:那些发了社会责
从美克、顾家到三棵树:那些发了社会责任报告的上市家居企业 三棵树发布2018年度企业社会责任报告,以“为家园,更美好”作为主题,围绕管理革新、绿色生
阅读详细内容 >>
有些成长期的家居建材与装修公司,总有
有些成长期的家居建材与装修公司,总有让人刮目相看的地方 大材研究这次重点关注了丽维家、宅立方、壹佰分地板、高牌地板、美家量房、木木杉等几
阅读详细内容 >>
重新认识东易日盛,业务版图已超出我们
重新认识东易日盛,业务版图已超出我们的想象! 你可以不佩服东易日盛,甚至觉得它在项目上做得一般,但大材研究认为,有几点你必须承认,他们
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
轻奢风引发的家居建材角逐战,上百家居
轻奢风引发的家居建材角逐战,上百家居企业进场,他们都是怎么出招的? 近来,顶固、兴辉、百得胜、索菲亚、生活家、橙家等品牌,从家具建材到装修行业,直接将轻奢
阅读详细内容 >>
更惨烈的价格战是有可能的,家居建材企
更惨烈的价格战是有可能的,家居建材企业要做好准备! 家居行业可能爆发更惨烈的价格战,通过价格战来发起新一轮洗牌。
阅读详细内容 >>
环保这两个字,依然值得所有家居建材企
环保这两个字,依然值得所有家居建材企业死磕! 另一个环节是产品,要达到严格的环保标准,在保证质量与美感的基础上,有害物控制得越小,自然
阅读详细内容 >>
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他们都在朝这三个方向努力 装修与设计行业里的上市公司们,陆续晒出了2018年的财报,一年来做了什么事情,成果如何,都体
阅读详细内容 >>
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在哪里? 目前,已有将近100家上市的家居类公司发布2018年财报,从营收与净利润增速来看,70%以上的公
阅读详细内容 >>
从建博会看风向:五个行业十六股潮流已
从建博会看风向:五个行业十六股潮流已呼啸而来! 梳理各方信息后,大材研究发现,虽说展会很多,但大家走的路比较接近,所有的行业都呈现出四大
阅读详细内容 >>
城镇化逼近60%,带给家居业的想象空间还
城镇化逼近60%,带给家居业的想象空间还有多大? 到底能够带来多大的增长空间?哪种城市可能享有最大的城镇化红利?这个就值得好好掂量掂量
阅读详细内容 >>
哪种家居品牌不惧寒冬?它们都有三个共
哪种家居品牌不惧寒冬?它们都有三个共同特征 无论你是什么行业,如果拥有几位能征善战的骨干,带出了一支铁军,背后还有几家力挺的投资方
阅读详细内容 >>
《泛家居行业2018年第四季度营销案例
《泛家居行业2018年第四季度营销案例汇编(40个案例)》可以订阅了 《泛家居行业2018年第四季度营销案例汇编(40个案例)》可以订阅了。涉及20多家公司40个案
阅读详细内容 >>
家居建材行业年会密集召开,这几十个公
家居建材行业年会密集召开,这几十个公司都释放了哪些信号? 大材研究选择了差不多20公司,分散在卫浴、陶瓷、家具、地板、涂料等行业,提炼了他们年会
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司