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泛家居五一大促在即,今年要不要集中兵力上?
发表于 2020-04-23 18:54:15 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

欢迎订阅:《2019—2020年泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》,《2019—2020年大家居市场及典型大家居企业研究报告》《2020年第一季度100家重点企业营销动态策略总结》。

又到五一大促,对家居建材家装行业来讲,这是每年必争的时间节点。

按照往年的节奏,这个时间已经打得热火朝天,各种活动都已陆续上演。

据大材研究2019年泛家居行业营销案例动态大全的统计,纳入监测范围的五一大促销活动,至少有200起。这个主要是工厂发起的全国性活动,不包括每个经销商自己做的区域性五一活动。

今年情况特殊,行业里的营销动静小了许多,大家有些疑惑,到底要不要集中兵力攻一把五一。

毕竟担心客流量下滑,家居消费意愿不足,万一投了钱做活动、做推广,万一没效果。产出少的可能性很大,这种忧虑是普遍存在的。

大材研究认为,围绕五一的活动还是要做,毕竟有5天假期,加之大部分城市的疫情已经控制住了,生活基本恢复正常,要装修的、要翻新的、要买家具建材的顾客,还是会动起来。

即使恢复不了去年的情况,市场上的精准客流肯定会比4月中上旬的情况好很多,该做的营销活动,还得做起来。只不过要注意控制成本,以及具体的营销活动形式,有些传统优势策略必须调整。

尤其最近有一种预测认为,五一黄金周,很有可能是疫情后期第一场销售爆点,家居市场有可能迎来今年第一拨销售爆发期。即使爆发的可能性并没有保证,但成交量再恢复一波完全是有可能的。

像以往的明星总裁现场签售、用演唱会去撬动销售,或者到交房小区里去办现场活动,这些做法放在正常情况下,依然是主力。不过,放到今年五一,不是很合适,投入比较大,失败的风险也大,或者根本做不了,建议谨慎考虑。

但是还有很多营销活动可以落地,比如小区里的拦截、直播、短视频、社交媒体种草、网红带货、联盟营销、精装房的拎包入住等。

具体建议可以参考大材研究《家居建材家装2020年第1季度营销动态策略总结及经营表现、疫情后分析报告》,里面对第二季度的经营策略提供了7点建议。

到这个阶段,其实不少商家手上,都掌握了一定的客户资源,大家都有一定的客源,如果放到一起,非常可观。谁能抢先拿到别人的资源,谁就可能比同行抢得先机。

不妨将联盟营销建议当成重点来抓,争取做到共同引流,做大客源基数,能够相互共享与挖掘客户。

大材研究从微博、公众号、抖音、今日头条及多家行业网站的信息源来看,目前工厂、经销商、家居卖场推出营销活动的情况,比往年少了许多,可能达不到往年30%的比例。

但上市家居类企业、重点做电商的家居类企业,推出全国性活动与线上营销活动,相对普遍,比往年的差异不大。

我们来看几家企业发起的五一活动:

东鹏:从4月7日到5月3日,东鹏瓷砖、整装卫浴联手,动员4000+门店,开展“健康升级 砖卫全家,东鹏瓷砖「底」抗力守护行动”。

活动期间,多种活动落地,比如9999元70平米全屋健康套餐、最低49元/片的瓷砖、免费领1888元的健康礼包、满1万元获赠200元的家居健康保洁卡、医护公安武警消防人员满1000元补贴50元;同时组织起五一活动的广告投放。

这里面还有一个协同活动是,买东鹏瓷砖的客户,到整装卫浴店能领地漏1个。在整装卫浴买满8000元的,到瓷砖店可领3平米阳台砖。

而在4月时,东鹏联手友邦吊顶、兰舍硅藻泥,共同开展健康家居联盟全国购物节直播活动。

欧派家居:五一狂欢派,从4月15日到5月5日,3.6米整厨全包12800元起,定橱柜免费送2380元双立人厨具六件套;+1999元再送价值6880元的松下洗碗机。可以提供在线视频量尺、免费上门量尺、免费设计方案、免费报价等服务。

红星美凯龙:此前的4月15日,红星美凯龙官微发布消息称,即日起至5月5日,准备发放价值20亿元的“家居消费券”。在北京地区,面向全城消费者征集PLUS会员,限时、限量500名。

而据公开信息,4月25日—5月1日,红星美凯龙聊城商场举行盛大的“五一大促”活动,商场针对绿城百合二期、锦绣学府、金信御花园、翡丽湾、东关国际、星光和园,六大小区推出免费领礼品活动。无需消费,需加微信群,即可领取四步梯或工具箱一个。

这里面还有一个创意策略,就是集五图,绿城百合新城业主拿购房凭证及身份证与样板间任意五个品牌推出的爆款拍照合影,集齐五张照片(添加营销人员微信发送照片)可领取家庭常用电水壶一个。

富森美:组建幸福家装联盟,联合成都20家知名装修公司,以及奥普家居,推出“幸福装、送健康”促销活动,从4月16日到5月15日,交定499元,就能锁定20大知名家装公司联合送健康礼的活动。

签单15万以下的A套餐,可获赠奥普智能晾衣机(市场价4599元);签单超过15万元的B套餐,可获赠奥普新风系统、奥普智能晾衣机(市场价16598元)。

同时配了5项便民服务举措:免费验房、免费量房(提供量房及原始平面图)、免费装修咨询、免费装修报价审核、免费工地直通车。

尚品宅配:51狂欢大放价,从4月20日持续到5月5日,突出几大获客策略,一是预存满额送家具,预存满2万元,送圣诞鸟乳胶床垫,满4万元送实木餐桌椅,满6万元送芝华仕真皮沙发。

全屋衣柜一口价,两房9988元(9平米),三房12988元(13平米),一屋3988元(4平米)。还有其它多种套餐及热销产品。

城外诚:发放价值2100元补贴券。补贴券内含“300元全场通用券+1800元区域专享券”。4月18日-5月10日活动期间,城外诚还将携手1200余品牌工厂直销,现货商品五折。

蓝景丽家:4月14日起,推出家居消费月活动。每逢周六日,消费者可通过蓝景丽家官方微信公众号,领取面值1000元、500元、200元消费券;持券购物可享受满12000元减1000元、满8000元减500元、满5000元减200元等。

同时,VIP家居服务群还送出100套面值2000元的福利券包,内含4张500元消费券。组织了50个家居品牌,邀请50位家居选购师推荐50余件一千元以内的家居产品,走严选模式。

 

 

 

 

 

 

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