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锁定阳台业务这条赛道,奥普在成都连续出招
发表于 2020-06-03 09:28:03 来源:大材研究   
 

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前段时间,大材研究关注了奥普家居在成都开阳台空间店的事情。《千亿规模的阳台市场正被激活:奥普参战,多家品牌入场!》

那是5月20日,在富森美家居2号店,也就是建材馆,奥普举行阳台空间店的发布仪式,提出“全功能阳台”概念,并一次性展示了7种方案,对应七种生活方式,包括童趣房、会客厅、健身房、园艺房、小书房、洗衣房、晾晒房等。

随后的5月30日,仍然是在富森美城南2号店同样一个地方,奥普家居再次出手,由成都经销商方尚家居举行全功能阳台发布会,成都奥普全功能阳台旗舰店正式开业。

锁定阳台业务这条赛道,奥普在成都连续出招

 

据大材研究观察,现场来了不少客户,整个活动区域坐无虚席,可见前期蓄客是比较成功的。而且前往门店参观的客户,数量也不少,在店门外排了比较长的队伍。

从侧面反映出阳台空间的升级,拥有比较深厚的消费基础,愿意买单的业主应该是大有人在。

配套这场开业活动,大材研究注意到,奥普总部及成都经销商至少落地了六项措施:

1、奥普家居启动了一项“阳台觉醒计划”。

意思很明显,就是激发更多家庭关注阳台空间,让这块被闲置的区域充分利用起来,推动业主按奥普的7套方案对阳台进行改装,比如成童趣房、会客厅、健身房、园艺房、小书房、洗衣房、晾晒房等。

2、计划招募1万名阳台生活体验官,原价9999元的全功能阳台套餐半价购。在活动现场,就有设计师、公司高管与客户受邀成为体验官。

借助体验官的形式制造话题,增强阳台业务的传播力,这种做法属于目前比较流行的打法。

3、邀请抖音大号wuli设计姐出场,担任阳台生活见证官,不仅分享了阳台设计的经验,而且到店里体验了阳台产品。

在家居领域,wuli设计姐已经是非常有实力的大号,在抖音上拥有数百万粉丝,小红书上的粉丝超过23万,微博粉丝超过60万,输出了大量家居产品测评、体验与家居设计类的视频。

4、现场举办“让生活照进阳台”的主题论坛,由富森美家居副总经理吴宝龙、wuli设计姐、设计材料研究所创始人李红等现场探讨阳台生活方式,并邀请了几名业主分享家里阳台面临的痛点与改造需求。

5、紧随开业庆典之后,则是当天的大促活动,由电视台主持人操刀,解读活动优惠政策,抽奖互动,现场气氛不错。

6、5月30日晚上,依托奥普家居小程序,组织了直播探店,由wuli设计姐、奥普家居的产品经理等担任主播,持续2个多小时,体验成都旗舰店里的各种阳台空间,并测评展示各种材质的优点。

直播活动期间,配合了多种优惠转化客户,比如1元抢199元的奥普台灯;9.9元百倍定金膨胀权益等。

整个活动走下来,内容非常丰富,阳台觉醒计划+阳台生活体验官+网红大号wuli设计姐+主题讲座+直播+大促,跳出了传统统开业促销的局限,而是一套比较完整的组合拳,很有可能寄托了奥普总部的重视程度,同时表达了成都经销商开发阳台业务的决心。

从2019年阳台产品亮相,到这次选择成都开阳台空间旗舰店,奥普在阳台业务的探索上没有停步,保持连续发力的态势,很有可能将阳台视为新的增长点。毕竟在浴霸、集成吊顶市场空间受限的情况下,阳台业务带给人的想像力要大得多。

据公开信息,早在2019年4月份时,部分网站已经发布有奥普阳台的信息,而且在“奥普品质严选季”的活动上,定制阳台空间就被单独拿出来推广。不过,当时主要体现了集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机等奥普的单品。

到2019年11月时,奥普在扬州红星美凯龙举办新品发布会,推出MAX+大板和全功能阳台空间,到这个时候,全功能阳台业务正式亮相,并在年底的时候,还拿了优居的一个绿色生活奖。

今年3月时,奥普在线上举行“健康新国货”发布会,其中介绍的四大健康家居方案里,就有阳台板块,并请大号“穿拖鞋的猫爷”担任体验官,推荐阳台等产品。

从产品来看,对比同类企业,奥普的阳台模式具备自己的独到之处:

一是从成套方案入手,而不再是推单品,把整个阳台空间包下来,消费者可以一站式解决,买家会觉得方便。从商家角度讲,客单值也比较高。

二是方案比较全,一次性拿出7种套餐方案,基本上能够满足绝大多数家庭的需求与现实情况,考虑到了不同的客户群体、不同的需求。

三是产品与供应链比较成熟,奥普本身的顶墙业务做得不错,再加上地、晾衣机、阳台柜、置物架等,共构建六大功能模块,然后搭载快装系统弄、晾晒系统、收纳系统和灯光系统,集成组合,就能快速搭建起阳台空间。

四是交付效率的卖点很突出,目前主打一站式24小时快装,这个施工周期预计很有吸引力。

这个还要看后面的落地情况,如果能解决交付品质、效率与成本平衡的问题,这种新业务才算真正跑通。

客观来讲,成套的阳台空间方案问世,这是对传统阳台的一次升级,它符合中高收入家庭追求美好生活的趋势。

从现实情况看,大材研究认为,阳台空间打造或改造的需求正陆续释放,入场的竞争者也在持续增加,不少公司看中了这一市场,表明前景确实备受看好。

奥普如果能够进一步增强阳台领域的品牌背书能力,并在渠道结构、终端交付上探索出成熟的经验,比如在成都打开局面,前景还是值得期待的。

 

 

 

 

 

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