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未来的家居建材门店怎么开?多种变化已发生,先头部队这样干
发表于 2020-06-03 09:44:39 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

推荐:年费398、三年998元,所有付费内容免费拿,大材研究推出了会员机制!

最近一则消息是,宜家计划在希腊开一家城市概念店,2000平方米,共三层,与普通门店不同的是,店里设置1000多个特别代码,供顾客快捷查询商品。

店内的家居物品展示将为顾客提供更多搭配, 设计师还会在设计中心帮助顾客设计理想的空间效果图。

未来的家居建材门店怎么开?多种变化已发生,先头部队这样干

 

据大材研究观察,一些实力家居类企业,继续保持门店的创新探索,力图让实体店成为流量的抓手。

在富森美北门店的名品街上,有一家圣象国际馆,这个馆里的一层,开了一家比较大的咖啡馆,环境还不错。在卖场里逛累了,可以到这个咖啡馆里坐坐,顺便还能看圣象的地板。

一家名叫桔至生活的店,配合了多品牌集合店的模式,3000多平方米空间,提供实景体验,包括软装、厨电、卫浴等全品类家居。

还引进了欧派、金牌、浪鲸、东鹏等十多个全国性的家居、建材一线品牌,里面摆放了52个风格多样化的样板间。

还设计了家居展区、板材展区、测试试验区、互动体验区,并引入咖啡馆、书吧、花艺店、儿童游乐等休闲区,消费者在这里可以充分体验,为家寻找灵感。

在这家店里,还有很多技术应用,包括阿里巴巴的家居App躺平导流;以三维家软件作为工具,为顾客提供免费的装修设计。店里部署阿里的地动仪系统,可以分析客流数据。

还有一项创举是,桔至生活也在做自己的产品,从板材入手,首个样板产品是“实木多层板”,每平199元。

5月份,奥普家居在富森美2号店开设了一家专门的阳台空间店,专门用来卖阳台空间方案,店面里陈列了多种风格、面向多种群体、满足多种需求的阳台样板间,并展示了所用材质。

这种从小空间入手,打造的细分品类门店,同样是一种创新。

而在2019年的时候,奥普在富森美开了千平在店,1300多平方米,设计有客厅、卧室、阳台、厨卫等多个生活空间的场景体验,整合奥普旗下浴霸、集成吊顶、集成墙面、艺术吸顶灯、智能晾衣架、集成灶、新风系统等七大品类。

通过奥普管家将智能产品组成一个联动系统,呈现在卧室、客厅、厨房、卫生间、阳台等各个家居空间中。它的落脚点其实就是空间方案,用奥普旗下不同产品,去装饰客厅、浴室等不同的空间。这些产品,部分搭载了智能技术。

比如集成吊顶、集成墙面、新风系统、艺术吸顶灯四大品类组成客厅方案;集成吊顶、吸顶灯与筒灯、浴霸组成卫浴空间解决方案;智能晾衣机、集成墙面打造阳台空间方案;集成灶、集成吊顶、凉霸打造厨房空间。

还有儿童空间,包括宝宝浴霸、母婴晾衣机、新风睡眠宝、儿童灯、儿童顶墙等。

恒洁在旗舰店里也有创新,比如增加产品款式,各个区域配了大屏幕,用来播放产品视频。配备更多不同风格的样板间,洽谈区也变得更大,还有免费的饮品。

梵几在成都开店的时候,两层500多平方米,店内的设计灵感来源于《新龙门客栈》,在都市中辟一处江湖之地。追云赶月,快意恩仇;充满川西风格的青瓦坡屋顶与格栅,配以大面积落地玻璃幕墙。

同时从老旧材料中精心筛选, 保持“现代侘寂”风格,随处可见复古原素、历经沧桑的原木吊顶、磨损破旧的老地板与老柱子。

大材研究认为,未来的家居建材店,一个核心在于,通过更多方式增强对顾客的吸引力,以及对进店顾客的粘性,争取顾客在店里停留更长的时间。

这些方式不能局限于软硬装的搭配,还得考虑新的业态、更丰富的场景、更好的体验等。

除了家居建材行业的开店逻辑在发生变化,其实在美妆、服饰、餐饮等多个行业里,开店业态的变化更早也更明显,大量实力企业都在借助门店这个平台,探索更好的留客办法。

美妆实体零售商Sephora在做智能体验方面的努力,它的概念店Sephora Beauty TIP Workshop配备了美妆教室、护发产品演示吧、流行趋势展示台、面部彩妆应用、香水体验、皮肤测试工具等。

宜家在卖场里大量部署的样板间,并且允许用户随意体验,使得它的大量店面成了居民周末周日休闲去处。

七匹狼在商业中心推出男士生活馆,由男士服饰、高级定制、书籍、咖啡轻餐饮、设计品及展演活动组成。

彬伊奴将设立在集团总部的旗舰店以生活馆的形式进行改造,扩宽空间,融入咖啡、甜品、书吧等区域,提供给客户更全面舒适的购物空间。

卡宾服饰的概念店,齐集 Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM、Cabbeen Chic、Cabbeen Home、禧艾Cheris(法式咖啡甜品)、Take Me Home陌舍(时尚花艺)和东田造型空间八个部分,时装、造型、家居、花艺、甜品融合到一起。

牛仔品牌JASONWOOD在杭州推出“牛仔厨房”概念店,消费者可以亲自参与牛仔服饰的定制、改款、DIY服务。

马克华菲在上海推出5THSpace生活概念馆,一楼男装、二楼女装、三楼咖啡店,注重“第三空间”的咖啡店的消费者同样成为了一二楼服装的消费主力。

 

 

 

 

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