大材头条• 首页 > 大材终端--家居这行生意不好做了?高频次的门店活动砸开市场
家居这行生意不好做了?高频次的门店活动砸开市场
发表于 2020-06-05 23:12:56 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略


点击了解详情:大材研究推出年度VIP会员

年年都有人感觉生意难做,毕竟同样一种生意,不可能都赚钱,总有一定比例的老板出局。

有个说法很有道理,不是生意难做,而是做生意的人越来越多、越来越专业,你跟不上节奏,就可能被甩开。

今年的情况更让人觉得不好做,又有一些传统的经营办法变得不那么灵验了。

持续到5月份,线下建材家居市场都没有恢复往年的元气,仍然在恢复中,6月份可能恢复到去年的水平。材料市场是这个情况,那么装修市场也不会好到哪里去。

线上好点,很早就恢复了,从最近京东、天猫618的成交数据看,比去年同期又增长了许多。大家可以看看我们这篇文章:《618营销大战开局,家居、建材与装修的表现让人吃惊!

为了把618的消费热情调动起来,各路平台花了不少精力,比如送现金券、3D购物、直播、0元配送、0元安装、0元拆旧、0元检测、0元维修等。

接下来的时间里,在线下板块,家居、建材与装修类的生意还可以怎么做?

大材研究认为,高频次的低成本营销活动,或许是一条路子能帮助我们撕开市场。一两场活动可能效果不明显,假如你连续办,每周有,或者每个半个月都有,把员工士气调动起来,一波接一波冲刺,很有可能做出效果来。

平时,我们可以保持门店的小活动不要断,每周都有活动,不要总是促销,而是各种有趣的互动、讲座、分享、比赛等,搭配着来,在这种活动里,再植入营销。

同时做足大型活动的准备,比如一两个月办一次比较大型的,专门针对那些比较犹豫的客户,平时小活动中不下单,那就用换着营销方式来刺激。

大材研究今年接触的家居类经销商里,就有把小区团购活动办得非常成功的,这个不是突然就来搞团购,他们探索了几年时间,每个月都有1、2场团购活动,对比大多数同行,这个频次已经算比较高的了。

当然,这种活动不是弄两张宣传海报、 店面布置一下就行了,它得做大量的前期蓄水获客的工作,要有一定的精准客户能够做邀约到场,所以,需要提前想办法把小区里的客流量导到自己的体系里。

据公开信息,孩子王的一些门店,一年要办1000场线下活动,平均每天3场。这些活动都进行了分类,面向不同的群体,比如新妈妈课堂,给新手妈妈提供帮助;面向儿童的爬爬赛等,满足儿童培养与训练、社交需求,还有玩家俱乐部、各种节日活动、免费的急救培训课程等。

这些活动能办起来,主要是孩子王的门店提前跟妈妈们建立了联系,比如在妇幼保健院、社区、周边商圈等场所,做拓展留取顾客联系方式。

据说有数万个微信群,管理着几百万会员。到2019年底,孩子王的数字化门店370多家,拥有3300万会员及100多万黑金PLUS会员。

他们有一种做法是,员工升级为育儿顾问,接近80%持证,能够提供孕期保健、新生儿护理、商品推荐、育儿指导等服务。

我们很多店,也自称顾问,也觉得顾问的模式做销售比较合适,但你得有说服力才行,要让顾客觉得你是顾问,那才有价值。

不光是持证,孩子王的育儿顾问除了掌握产品推荐能力,还会去学幼儿抚触、催乳、急救等技能,掌握了多种本领,自然就能被人视为顾问。咱们家居行业的销售人员,有多少可以做到这样?不多。

大材研究注意到,确实也有一些企业在提升导购的顾问能力,比如在设计搭配方面,掌握设计工具与出图,升级为软装设计师,帮助顾客解决装修与搭配颜值的问题。

还有一些家居达人与家居类网红大号,很多都是懂一些搭配设计与装修知识的,能够给顾客提供有效的办法,圈粉的效果还算不错。

只有这样环环相扣,把基本功搞扎实,高频次的门店活动才会出效果。而高频次活动的价值就在于,能够把手中的流量激活、转化了,而不是看着流量一点一点地丧失,跑到别家去了。

可能有人要问了,经常办活动,哪来那么多顾客?这个就得靠你抓精准流量的本事,还有就是平日里有没有建自己的私域流量池。这个可以参考我们其他关于获客流量方面的文章与报告。




 

 

 

大材研究推出如下智库产品,欢迎咨询订阅。

 

1、《店长成功手册》 29元

2、《金牌导购晋级指南》29元

3、《经销商生意参谋》29元

以上三份全部购买78元备注:均是电子版,PDF格式,每季度更新一次)

4、2018年(40个营销案例)10元

5、2019年第一季度营销案例(160个案例精要) 10元

6、2019年第二季度营销案例  19元

7、《2019—2020年泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》99元

8、《2019—2020年智能家居市场与典型公司研究报告》99元

(7、8两份报告打包价178元。)

9、《2019—2020年大家居市场及20家典型公司研究报告》99元

789三份打包原价297元,优惠价可到240元。

10、《2020年第一季度家居家装企业营销动态、策略总结、经营表现及疫情后分析》48元。

11、《家居建材家装行业2019—2020年营销研究报告》,99元。

以上均为电子版,纸质需要自己打印哦。

凡是研究报告,第二年每份加19元可获取新版。

 

一年期VIP会员:398元,从付费之日期,一年内大材研究的所有付费内容产品,均可免费获得。

三年期VIP会员:998元,从付费之日起,三年内大材研究的所有付费内容产品,均可免费获得。

服务承诺:大材研究确保每年的付费内容产品至少20种,也即20份电子资料,包括图文、视频等。

 


 
夏小燕二维码.jpg

 

 

 

 

 

 

 

——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 

 

 

 

 

有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容
 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
50个泛家居行业精彩案例,超10万字,深入
50个泛家居行业精彩案例,超10万字,深入解读,再次预售了! 以大材研究的专业笔法,详细解密泛家居行业50个营销案例的操作办法、执行过程、策略亮点
阅读详细内容 >>
会折腾的家居建材公司一般不会差!这几
会折腾的家居建材公司一般不会差!这几天又有玩家连续出招.. 家居行业有一个不成文规律是,能折腾、曝光率比较高的公司,目前的业绩都不会差,发展势头会
阅读详细内容 >>
尚品宅配市值反超索菲亚,这家公司制造
尚品宅配市值反超索菲亚,这家公司制造增长空间的能力超想象 市值并不代表营收强弱,就2018年的总量看,索菲亚的营收相对领先,但尚品宅配已经逼得越来越
阅读详细内容 >>
半年营收25亿!这家公司如能打破卫浴天
半年营收25亿!这家公司如能打破卫浴天花板,5年预计做到100亿 作为卫浴起家的公司,作为陶瓷卫浴双引擎推进的头部家居企业,要想冲击百亿规模,这种营收来
阅读详细内容 >>
2019家居行业20大创新案例,一文看完他
2019家居行业20大创新案例,一文看完他们的新思路、新办法 正是创新的力量,推动我们不断向前。有价值的创新,它不光是营销策略上的新花样,还有产品、
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
家居建材家装2020年1季度:营销动态策略
家居建材家装2020年1季度:营销动态策略总结及经营表现分析 《家居建材家装2020年第1季度营销动态策略总结及经营表现、疫情后分析报告》正式出炉
阅读详细内容 >>
近50家,从1亿到10亿,泛家居行业一群冠军
近50家,从1亿到10亿,泛家居行业一群冠军背后的双11胶着苦战 双11这个点,并不是买家居建材的热门旺季,但是由于形成了消费热点,产生的订单量可能会非常
阅读详细内容 >>
力拼数年!营收突破20亿,增幅两位数,海鸥
力拼数年!营收突破20亿,增幅两位数,海鸥住工终于扭转局面 海鸥住工可能开始扭转局面,时隔多年后,终于再次走上一条上升的道路。
阅读详细内容 >>
阿里巴巴百亿重金布局家居业,四路出击,
阿里巴巴百亿重金布局家居业,四路出击,这大腿得抱 近几年里,阿里巴巴在家居行业的布局力度非常大,集中在流量中心、流通渠道、智能技术三个
阅读详细内容 >>
天地和溃败这个坑,一堆装修公司还在往
天地和溃败这个坑,一堆装修公司还在往里面跳! 在天地和的运营中, 经常强调的是低价,在成立之初,天地和就主推整装模式,以出厂价这一价格
阅读详细内容 >>
轻奢风引发的家居建材角逐战,上百家居
轻奢风引发的家居建材角逐战,上百家居企业进场,他们都是怎么出招的? 近来,顶固、兴辉、百得胜、索菲亚、生活家、橙家等品牌,从家具建材到装修行业,直接将轻奢
阅读详细内容 >>
更惨烈的价格战是有可能的,家居建材企
更惨烈的价格战是有可能的,家居建材企业要做好准备! 家居行业可能爆发更惨烈的价格战,通过价格战来发起新一轮洗牌。
阅读详细内容 >>
环保这两个字,依然值得所有家居建材企
环保这两个字,依然值得所有家居建材企业死磕! 另一个环节是产品,要达到严格的环保标准,在保证质量与美感的基础上,有害物控制得越小,自然
阅读详细内容 >>
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他们都在朝这三个方向努力 装修与设计行业里的上市公司们,陆续晒出了2018年的财报,一年来做了什么事情,成果如何,都体
阅读详细内容 >>
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在哪里? 目前,已有将近100家上市的家居类公司发布2018年财报,从营收与净利润增速来看,70%以上的公
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司