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又到家居行业的密集进攻期,一大拨公司已发起营销冲锋
发表于 2020-06-10 13:33:55 来源:   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

大材研究推出年度VIP会员,免费获取至少20份报告、案例及资料等,免费参与线下活动+3次社群广告机会。

五月以来,进入泛家居行业的密集营销期。

蓄积了几个月的能量,在最近陆续释放,一些新产品出现,一些营销攻势升级。

据大材研究纳入重点监测的200家企业,所有面向零售市场的家居建材与装修公司,全线提升了营销动作的力度,约有20%的公司推出了新产品,约有70%的企业连续力推五一、618专项营销活动。

 

4月份开始,德尔地板在多个地铁站,投放“为爱战疫,感谢坚守者”的公益广告,覆盖北京、上海、南京 、苏州、青岛等,向坚守者说谢谢。除了致谢医生外,同时表达了对外卖小哥、警察、志愿者等多个群体。

不推产品, 不推活动,借助公益广告发起正能量宣传,德尔赢得了普遍好感。

做木门、衣柜橱柜的展志天华,在520品牌日这天,发布小蓝盒新品计划,推出《环保家居5.0蓝皮书》,主打环保家居5.0标准。

这里面有个创意是“小蓝盒”,让人眼前一亮,比较新鲜。小蓝盒指的是展志天华与航天部门合作研发的空气净化舱技术。

同时,4月20日-5月20日,展志天华淘宝、微信、抖音等多平台数十场直播,累计预估订单全款成交额过亿元。

得高地板618的活动也已密集展开,主推的产品优惠力度很大,99元购得高“尊享VIP会员”,享有权益包括:

免费看样1次,顺丰包邮 ;暖家礼包(价值200元意大利进口门垫、8折线下辅料券1张);优先特权(优先发货、优先安装) ;服务升级(专业测量、免费仓储、三重质保)。

而且还有999元定金抵2000元,赠送VIP专享服务。满额能送装修补贴,付满1万元送2%装修补贴;多种爆款秒杀,限量50平“买1平赠1平”,每人限抢5平等。

5月23日到6月13日,百强马丁“1号餐厅”尝鲜季主题活动开启,马丁餐厅系列(一桌四椅)以14900元的价格,锁定宅经济市场。

马丁系列属于百强的主推款,1号餐厅采用黑胡桃木制作,同时举行了云端见面会,在红星美凯龙百强店里,讲解产品与招商政策。

我们以前所认识的百强家具,已经变化了,现在他们涉足了多品类,旗下拥有现代风的科技墙YO.EASY品牌、板式定制生活家品牌、主推性价比的实木品牌新徳堡、进口家具品牌欧罗汇等,支持门店提供从墙板、木门、家具、定制等现代风全品类服务。

在工程领域颇有影响力的亚士漆,最近推行了一项零售计划,名叫星合计划”,面向全国招募亚士分销合伙人。

具体做法是,工长、设计师、零售门店店主、导购等家装行业从业人员,只要在线上完成注册认证,即可开展亚士漆分销业务,自购产品、分享产品成交、开拓他人成为分销合伙人均可获得分红回报,没有投资成本。

产品仓储、物流及售后服务等,都由亚士漆完成。分销合伙人可以借助线下平台进行客户管理、线上直播等。

开在三里屯的家具综合店Cabana,最近表示要入驻天猫,开设Home Cabana旗舰店。其授权销售的30个国外家具品牌,也将参加天猫618。这些品牌包括Vitra、丹麦Carl Hansen & Son、USM、德国家具Thonet等。

618期间,计划邀请5个家具品牌(Vitra,Thonet,Frama,MENU,&Tradition)的创始人、总裁等,坐阵直播间;同时将解读设计经典,逛生产现场,举行入驻天猫的开幕式等。

这个Cabana提升影响力的速度还是比较快的, 在大众点评上拥有100多条评论。产品、环保与服务得分都在9以上。

装修公司也在大力动作,比如今朝装饰,办了第十届老房家居文化艺术展暨适老装修非1常6+1产品发布会,推出了成套适老装修产品,包括健康环保、摔滑无忧、去噪静心、科学定制、智慧设计、远程呵护和适老化基础装修。

 

 

 

 

 

 

大材研究推出如下智库产品,欢迎咨询订阅。

 

1、《店长成功手册》 29元

2、《金牌导购晋级指南》29元

3、《经销商生意参谋》29元

以上三份全部购买78元备注:均是电子版,PDF格式,每季度更新一次)

4、2018年(40个营销案例)10元

5、2019年第一季度营销案例(160个案例精要) 10元

6、2019年第二季度营销案例  19元

7、《2019—2020年泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》99元

8、《2019—2020年智能家居市场与典型公司研究报告》99元

(7、8两份报告打包价178元。)

9、《2019—2020年大家居市场及20家典型公司研究报告》99元

789三份打包原价297元,优惠价可到240元。

10、《2020年第一季度家居家装企业营销动态、策略总结、经营表现及疫情后分析》48元。

11、《家居建材家装行业2019—2020年营销研究报告》,99元。

以上均为电子版,纸质需要自己打印哦。

凡是研究报告,第二年每份加19元可获取新版。

 

一年期VIP会员:398元,从付费之日期,一年内大材研究的所有付费内容产品,均可免费获得。

三年期VIP会员:998元,从付费之日起,三年内大材研究的所有付费内容产品,均可免费获得。

服务承诺:大材研究确保每年的付费内容产品至少20种,也即20份电子资料,包括图文、视频等。

 


 
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