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都在盯互联网装修,今朝却跟老房较上了劲,差异化就这样搞定
发表于 2018-05-09 21:14:37 来源:大材研究   
 
 
 
装修市场经历数十年的进化之后,本来水波不兴的,却斜刺里杀出程咬金,一大拨互联网装修公司与平台异军突起。
 
干的事儿还是那些,给业主装修房子,但围绕装修这件事儿,却做了一大篇洋洋洒洒几千字的好文章。
 
几轮狂轰滥炸之后,搞得很多业主都在问,要装修房子,是找传统的装修公司,还是互联网装修公司?
 
就在大家死磕互联网装修之时,一件出人意料的事情发生了。
 
大材研究(公众号ID:dacai365)最近注意到,泛家居行业里居然有一家定位于“老房装修”的公司,这种从房子本身出发、细分市场的方式,堪称同质化竞争中的一股清流。
 
主角就是今朝装饰,北京的一家老牌装修公司。
 
京城可是一个装修公司卧虎藏龙之地,深交所上市的东易日盛起家于北京。另外还有轻舟、共振、元洲、阔达、业之峰、龙发等。
 
诸雄当中,今朝或许不算什么,但在老房装修这件事儿上,它却死磕了很多年,做了很多事情。
 
故事从4月29日讲起,当天,今朝装饰在自己打造的中国老房装修博物馆内,办了第8届老房家居文化节活动。
 
这个博物馆就建在北京东五环的红星美凯龙里面,2017年修建,面积高达1000平方米,用来展示老一辈的居住环境。
 
据今朝装饰的创始人戴江平介绍,从2008年起,今朝就主要做老房装修业务。算到现在,快10年了,在一个有意思的装修细分市场上,做这样的耕耘,表示佩服。
 
据大材研究了解,今朝装饰成立的时间是1999年,意味着该公司成立9年后,定位就发生了转型,管理层专门切割了老房装修这一细分市场。

2011年、2016年,今朝出版了两部《中国老房装修标准指南》。  2014年发起老房装修社区公益行,深入小区举行落地活动,宣传老房装修服务和知识;2015年发布《1+N局装魔方》套餐,针对性解决老房局部装修的问题。
 
一个颇显专业水准的事情是,今朝根据自身掌握的数据与案例,包括十年间积累的44592户装修真实客户,出炉了一份《老房装修10年大数据和用户画像》报告,其中提到:
 
1、老房装修比例已占到其客户数量的87%;老房装修面积以60—90平米占比最高,达到36%。
 
2、老房装修客户中有高达65%的比例,其家装风格首选简约风格注重实用性。
 
3、局部装修占老房装修总量的16%,而厨卫装修占局部装修的71%局部装修中。
 
4、新买二手房装修龄在3—5年70%以上需要进行厨房、卫生间局部改造,卧室装修77%以上由于家庭成员变动,局部装修3个空间以上的业主有94%以上的可能性进行整体装修。
 
5、老房装修3~5年后,出现问题最多的是厨房、卫生间,这是因为厨房、卫生间管线最多、生活损耗最大、使用场景最复杂,装修过程工序最复杂,涵盖整体装修的全部工序。
 
6、56%的老房拆除后普遍存在的问题是墙地面、顶面平整度差,需要找平处理。
 
7、74%的老房拆除后水电管线遭破坏且不能满足业主新的居住需求,需重新布线。
 
8、88%的老房重新拆除后都会出现防水破坏的问题,必须二次做防水。
 
在今年的老房家居文化节现场,今朝发布了多项颇具远景的计划,核心的一项是:“百万家庭美好生活计划”。
 
在未来十年,今朝将以高兴工程交付8万户家庭装修,为老房建立交付及互动延伸服务电子档案10万份。
 
同时展开空巢关爱,为65岁以上空巢老人免费居室检修及亲情关爱1万人次,在中国老房装修博物馆进行家文化免费讲座100场次,送免费参观劵5万张。
 
目标与愿景非常好,就看今朝后面的落地。如果能够扎扎实实地执行,今朝有可能催熟自己坚守数年的“老房装修”市场,并且将自己推上引领者的宝座。
 
在今朝装饰的官网上,大材研究注意到,所展示的大部分内容都跟老房装修有关,其中在品牌优势里,就有多达五项跟老房装修相关的看点。
 
除了上面提到的老房装修标准指南、老房装修博物馆外,另外突出了中国老房装修研究院、在北京开了20家老房装修社区店、18万平方米的老房装修家居产业园等。
 
大材研究了解到,具体的业务方面,今朝专门推出了老房装修套餐,目前有三种,60平方米3.98万,90平方米4.98万,120平方米5.98万。
 
另外也有一些业务并未强调老房装修,比如英迈整装,包设计、包主材、包施工、包全屋定制家具、包家电,整个下来8.68万元。
 
在家装产品板块下,除了老房套餐、老房巧适装之外,另有新房巧适装、局部装修、小户型装修等细分业务。其中的新房巧适装报价799元每平方。
 
前面提到了今朝的老年家居文化节,今朝做的工作更细,比如在自家开的社区店里,举办“我秀我家摄影展”、“新老房案例社区巡展”等预热活动。
 
今朝这种经营思路,在目前比较浮躁的装修行业里,算得上比较稳健的,倒是希望它能够在老房装修方面构建起成熟的模式,可以复制推广。
 
一点启发是,当我们在同质化的市场上,感觉迷茫的时候,当我们感觉到四处都活跃着机会的时候,还是稳稳当当地看清自己的优势,找一个别人没有做过,或者没有做好的方向,边走连练内功,把路走宽走远。
 
假以时日,你有机会晋级这个方向上的王者。
 
 
 
 
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