大材头条• 首页 > 装修与设计--大招迭出!慕思、居家通、曲美、箭牌、齐家们的进击
大招迭出!慕思、居家通、曲美、箭牌、齐家们的进击
发表于 2018-11-05 15:43:50 来源:大材研究   
 

 大材鹰眼(第8期):泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报;每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!

 

壹 | 卖场板块
 
 
大材鹰眼(第7期)里,我们说了红星美凯龙、居然之间,今天轮到了富森美。
 
他们确实出来搞事了,地点:成都富森美成华商场。
 
事件:500个家居品牌的销售精英,扮演富小森,在商场周边来了一场百人齐跑,据说有500人,光看阵势就够了。
 
更早点的时候,依然是富森美,在成都上演了场200人的海草舞。
 
这么会来事儿,那么,富森美的营收怎么样?
 
2018年1—9月,收入10.76亿元,同比增长12.35%。净利润5.64亿元,同比增加11.34%。
 
虽说没法跟红星美凯龙的体量相比,但作为四川的家居流通老大,地方上的家居卖场领头羊,已经不错了。
 
贰 | 家具板块
 
 
慕思的全球化步伐又加快了,以前每年都在办欧洲睡眠文化之旅,几年前就在全球20多个国家和地区开店,包括中国在内,据说开了3600多家专卖店。
 
刚刚发生的事儿,他们跟澳网签约了,成了全球合作伙伴,估计后续会有一连串营销动作。
 
可能有人不太清楚澳网是个什么梗?
 
顺便介绍下,一个比较有名的网球赛事,全称是澳大利亚网球公开赛,创办于1905年,比赛通常在墨尔本体育公园举行,是每年四大满贯中最先举行的一个赛事。
 
这也不是慕思跟澳大利亚的第一次交集,在这7年之前,他们已经在澳大利亚开了16家专卖店。
 
跟京东合作后,曲美家居露脸的频率增加了不少。
 
正好,前几天他们发了财报,前三季度营收接近16.9亿元,同比增长17.94%。净利润9505万元,同比减少45.4%。
 
经营策略有一些小调整,比如撤小店、开大店;主推生活馆;经销商专卖店增加到1010家,生活馆占半数;与京东联手开“曲美京东之家”,以家具为核心搭配家居、配套品、家装等,成了最近两个月圈内的网红。
 
今年8月29日,他们完成了对挪威软体龙头Ekornes的收购,通过境外子公司持有Ekornes ASA公司98.36%的股权,曲美大概花了40多亿。
 
这个Ekornes品牌有很强的实力,1934年创办,1937年就做出了第一款Svane床垫,全球有4000多个门店,北美、北欧与中欧是核心市场,2018上半年的营收大概是13.54亿元,净利润1.67亿元。
 
Ekornes旗下的品牌包括:Stressless,主打高端躺椅、沙发,有说法是“世界上最舒服的椅子”;IMG,创立于2006年,中等躺椅家具。SVANE,做床垫。EKORNES,躺椅,主打航运、酒店与办公家具。
 
9月份后,Ekornes要并表到曲美,估计以后看曲美的财报,会非常可观。

叁 | 家居服务板块
 
 
德勤刚刚发了一份报告,《2018年成都高科技高成长20强:独角兽到千里马—从优秀到卓越》,并且公开了德勤·成都高科技高成长20强的榜单。
 
其中,有个泛家居供应链物流平台入选,名字叫:居家通,从成都起家的家居服务公司。
 
居家通?做什么的?第三方物流运营和供应链管理技术,服务对象包括天猫、京东、唯品会等平台上的电商公司,以及一些家居建材商家。
 
说简单点,就是帮家居建材商家运输货物、配送与安装。
 
具体来讲,就是一方面为家居品牌商与网店等B端客户,提供从产品出厂开始的仓储、干线、配送、安装、售后等全流程解决方案;另一方面给C端提供专业师傅、送装一体、维护的一站式服务。
 
目前,居家通旗下已有多款产品,包括:居家智享泛家居供应链物流平台、居家宝 APP、居家小二APP、SCM系统、宜家门店管理系统等。
 
据公开资料,居家居在625个城市里,部署了2000多个区域的配送安装团队,能够满足大件物流的一体化服务,解决家居物流最后一公里。
 
2015年的时候,居家通完成A轮融资;2017年拿到红星美凯龙B轮投资,网上公开是5000万元。随后,居家通与红星美凯龙开始战略合作。
 
肆 | 建材板块
 
 
今年,箭牌卫浴成了央视二套《秘密大改造》的赞助公司,准备在全国12座城市举行设计师活动,邀请12位知名设计师担当演讲嘉宾。
 
赞助一个节目,请来一帮有影响力的设计师,然后选择一些重点城市,做巡讲与设计师联谊,借此增加设计师圈层里的影响,最好是转化成订单,已经是瓷砖、地板、卫浴等建筑行业的普遍套路了。
 
如果你想了解设计师营销或者设计师渠道的开发策略,可以看看这篇文章《设计师的大家居战事!》
 
说起办活动,跟工人师傅、跟校园合作,又是另外一种套路。兵家必争之地!
 
“德高好师傅”全国贴砖大赛,想必赫赫有名。
 
主办方德高建材,从2014年启动,已办5届,总的赛次超过1000场,在工人师傅里的影响,就不用过多强调了。
 
德高办这个活动,用意在于推广瓷砖胶,比赛用的也是无尘瓷砖胶产品,也就 是无尘技术,改善贴砖师傅的施工环境。
 
2018年,他们的活动经常跑到商圈里公开比赛,借此拉近进消费者的距离。
 
在贴砖赛之后,德高又在布局校园赛,跟上海应用技术大学合作办了第一届,依然是瓷砖铺贴的技能PK,比如极致美缝、完美满浆等。
 
又一个年度空间色彩趋势预测来了,主角依然是多乐士,做涂料的,他们发布全球色彩趋势,可以追溯到2004年。
 
今年,他们将琥珀黄定为2019年度色彩,为此设计“思考空间”、“造梦空间”、“传爱空间”和“跃动空间”四种室内风格。
 
如果你认为发布一个色彩趋势就够了,那就大错特错了,多乐士同时办起“空间色彩奖”,第三届,提交室内空间设计的色彩应用作品,就可以参赛。
 
伍 | 互联网家居板块
 
 
一家名叫Trustdata的平台,公布了2018年第三季度主流家装应用的周留存率数据,其中提到:
 
齐家网留存率高达60%,其次是爱家装修41%、土巴兔40%、惠装装修31%、蜗牛装修26%、爱福窝装修18%。
 
 
你觉得这数据有多准确?第三方统计工具无论多么拼,也没有各个平台内部掌握的靠谱。
 
艾媒咨询也有一个报告,其中显示,2018年第二季度,互联网家装平台APP的活跃用户增长率,齐家网22.1%领先。
 
处处都是齐家网领先哦,那么,齐家网的表现到底怎样呢?
 
齐家网已上市,有财报可以看的。
 
2018上半年营收是2.76亿元,同比增长33.8%,其中平台业务营收1.6亿元,同比增长117.2%。
 
平台业务表现非常出色,之前,齐家网也声称要继续做大平台业务,他们的自营装修业务,做得也不错,想更多了解齐家网的情况,可以看下大材研究这篇文章《齐家网抢滩港股,市值50亿,募资11亿,土巴兔、一起装修网们怎么办?》
 
还有一些业务数据表现相当不错,截至2018年6月30日,其平台上装修公司达到8083家,同比增长43%,覆盖全国超过308个城市。流量也在增长,上半年4628万,同比增长48.5%。
 
另外,土巴兔的营收也不弱,2015年、2016年、2017年营收分别为2.02亿元、5.7亿元、8.81亿元。另外,2018上半年,营收2.7亿元。
 
有报道是,援引土巴兔招股书的说法,按2017年的GMV计算,土巴兔是中国在线家居装修市场最大的经营者,市场份额为37.5%。
 
按成交金额计,土巴兔已成为在线家居装修行业最大的经营者,市场份额为18.8%。
 
一个有意思的特征是,在很多第三方机构的评估中,齐家网都排在了土巴兔的前面。
 
而结合财报来看,土巴兔之前的营收比齐家网多出不少,以2015年到2017年为例,齐家网的营收分别是1.41亿元、3.01亿元、4.79亿元。土巴兔高出不少。
 
到底谁最强,各有各的优势,分出胜负,还有些日子。或许到某一天,这两强走到一起,也并非不可能。 
 
 
 
 
——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 
 
 
有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容
 
 
 
 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
设计师的大家居战事!
设计师的大家居战事! 在瓷砖、照明、家具、地板等十多个细分家居行业里,一二线品牌里,至少有50%的公司每年都
阅读详细内容 >>
佛山照明、雷士是如何被欧普碾压的?
佛山照明、雷士是如何被欧普碾压的? 按2017年的营收,欧普已经将佛山照明、雷士甩出了几条街,差距拉大到30亿元左右。
阅读详细内容 >>
这40家公司曾经的成就,离不开这样一句
这40家公司曾经的成就,离不开这样一句广告 别小瞧一句话,打磨得力,它就是利刃;说得多、听得多,大家就信到脑门深处。 一句话就有这样
阅读详细内容 >>
为了抢客户,志邦、欧派、慕思、罗莱、
为了抢客户,志邦、欧派、慕思、罗莱、蒙娜丽莎等十几家公司玩了太多花样! 所有的竞争,都是客户之争。 为了这事儿,仅仅2018年上半年,多家公司放大招,玩花样,愿花钱,敢
阅读详细内容 >>
为什么是齐家网、土巴兔脱颖而出,其他
为什么是齐家网、土巴兔脱颖而出,其他对手都去哪儿了? 大材研究重点关注的上述十多家互联网装修平台,一直挺努力的,在平台搭建、盈利产品打造、
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是如何做到的? 比较出色的,要数湖南的两家,一个是多喜爱,一个是梦洁。毕竟在人们的传统印象中,湖南的制造
阅读详细内容 >>
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日子好过! 无论你是100亿级的寡头,还是10亿级的中坚力量,或者是几千万、几百万规模的中小公司,都只
阅读详细内容 >>
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大问题出在业务糟糕! 上交所挂牌的亚振家居,一向不太受媒体关注,最近一段时间却上了小头条。 毕竟,放到所有的
阅读详细内容 >>
互联网影响力最强的照明、开关插座、
互联网影响力最强的照明、开关插座、防盗门、门锁品牌是谁?这里有20强的排名! 大材青锋榜:大材研究第一期评估出家居照明、公共商业照明、开关插座、防盗门、门锁等五
阅读详细内容 >>
简一之外,大理石瓷砖激战,一个建材小品
简一之外,大理石瓷砖激战,一个建材小品类的风云! 从一个小品类孵化成一个热门的现象级款式,大理石瓷砖的养成经历,值得绝大多数家居建材公
阅读详细内容 >>
林氏木业、尚品宅配、TATA木门曾吊打
林氏木业、尚品宅配、TATA木门曾吊打传统公司,但他们的转型期也到了! 有三家公司一度以变革者的形象,曾经借助区别于传统公司的模式,并连续祭出多种创新打法,在
阅读详细内容 >>
椅业双雄争霸,为何营收稳增、股价低迷?
椅业双雄争霸,为何营收稳增、股价低迷?诊断来了! 大材研究把永艺、恒林称为“椅业双雄”,这两家公司最近五年里的表现,一直都不错,至少在营
阅读详细内容 >>
建材行业的新战场
建材行业的新战场 一些人在问,建材行业还有什么新的机会? 说起新机会,它至少有三个方向。
阅读详细内容 >>
齐家网之后,土巴兔也瞄准了香港上市,两
齐家网之后,土巴兔也瞄准了香港上市,两家公司的实力比拼 齐家网在香港上市后,另一家主流互联网装修平台土巴兔,也在港交所提交了招股说明书。
阅读详细内容 >>
并非追风口才有前途,传统行业依然能爆
并非追风口才有前途,传统行业依然能爆发,海底捞给泛家居的3点启发! 当我们习惯性认为,只有抓住风口才能成功的时候,一个消息传来,传统得掉渣的海底捞,前段时间
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司